Guia: Como criar anúncios que vendem mais no Mercado Livre

Existe algum segredo para anúncios que vendem mais no marketplace? 

Se você quer chegar a o top 1 ou ao menos ganhar mais relevância dentro do Mercado Livre ou qualquer outra plataforma, entenda de antemão uma coisa: a maior habilidade de um vendedor de Marketplace é fazer uma pesquisa de mercado e o estudo de produto. 

Mesmo que você não atue na mesma categoria, vale a pena analisar os produtos mais vendidos e quais são os padrões de anúncios que vendem mais.

Isso pode gerar bons insights, servir como referência para formatação de anúncios e até abrir os olhos para novas oportunidades.

Neste conteúdo, vamos analisar anúncios que mais performaram no Mercado Livre, além de apresentar um checklist essencial para turbinar a relevância dos seus anúncios e aumentar as vendas.

1. Comece com uma análise de mercado 

A ferramenta Joompulse permite uma visão ampla das categorias e subcategorias do Mercado Livre. Quando você acessa a seção de Categorias, pode clicar e visualizar as ramificações — as chamadas categorias “filhas”.

💡 Insight: Você não precisa ser o top 1 na categoria principal. Muitas vezes, estar entre os top 3 de uma subcategoria pode trazer ótimos resultados, com menos concorrência e maior relevância.

No Brasil, com sua diversidade e tamanho, há espaço para explorar nichos dentro de nichos. Estar entre os top 5 de uma subcategoria em crescimento já é um baita resultado.

Além disso, dentro da Joompulse, é possível analisar:

• Volume de vendas
  
• Receita por categoria
  
• Vendedores ativos
  
• Distribuição de medalhas (80% dos vendedores não têm medalhas, o que abre espaço para se destacar)
  
• Produtos em catálogo
  
• Ticket médio
  
• Oportunidades emergentes

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2. Pesquisa de mercado: exemplo prático

Um ótimo exemplo para entender como fazer uma pesquisa de mercado no Mercado Livre, a partir de um produto, é observar a categoria “Cueca”. Ela está hierarquicamente dentro de:

• Calçados, Roupas e Bolsas > Moda Íntima e Lingerie > Roupa Íntima > Cuecas

No E-commerce Puro, temos mentorados que trabalham com essa categoria, e os números são expressivos: foram R$ 46 milhões vendidos nos últimos 30 dias.

É uma categoria extremamente competitiva, mas que ainda oferece oportunidades — especialmente se você souber analisar kits e formatos de venda que estão funcionando melhor.

💡 Insight: Os kits são os campeões de venda. Além disso, a análise mostra que a oscilação de preço pode ser usada estrategicamente quando há escassez de estoque.

3. Estratégias com escassez e ajuste de preço

Quando o estoque está acabando e a reposição vai demorar, aumentar o preço pode ser uma jogada inteligente. 

Mesmo que as métricas (como conversão) diminuam, sua margem de lucro pode aumentar — e isso é um reflexo natural do próprio mercado.

4. Veja os melhores anúncios que vendem mais 

A Joompulse permite clicar em “Ver no Mercado Livre” e acessar a página real de um produto e analisar os anúncios que vendem mais.. Isso permite observar boas práticas, como:

• Título com palavras-chave fortes, como “Confortável” e “Original”
  
• Oferta do tipo “De R$ X por R$ Y”
  
• Cupom de desconto
  
• Selo FULL
  
• Vídeo e imagens de qualidade, com: 
  • Tabela de medidas
    
  • Benefícios destacados
    
  • Diferentes modelos e cores
    
  • Primeira imagem com fundo branco
    

5. Aproveite sazonalidades e datas comemorativas

Anúncios de alta performance costumam usar palavras que surfam em tendências sazonais. 

Exemplo: adicionar “Dia dos Pais” ao título de um kit de cuecas.

💡 Insight: Aproveite palavras relacionadas a datas comemorativas no título, mesmo para produtos não tradicionalmente “sazonais”.

6. Inspire-se fora da sua categoria

Não limite seu olhar apenas aos concorrentes diretos. 

Veja os melhores vendedores do Mercado Livre em geral. Análise de estratégias de quem está no topo, compare formatos de anúncio e faça testes. Anúncios que vendem possuem detalhes simples e  inteligentes.

💬 “Não existe bala de prata. O segredo é fazer o básico muito bem feito — e a maioria não faz.”

✅ Checklist dos anúncios que vendem mais no Mercado Livre

No Mercado Livre, o desempenho dos seus anúncios depende diretamente de dois fatores principais:

1. Score do anúncio (nota atribuída individualmente a cada anúncio com base na qualidade e performance dele)
   
2. Score da conta (nota geral da sua operação como vendedor)
   

Quanto melhor o desempenho nesses dois pontos, maior a exposição orgânica dos seus produtos, menor o custo por clique nos anúncios pagos (Ads) e maior a confiança que o algoritmo deposita em você.

🔹 Pontos que aumentam o Score do anúncio

1. Qualidade das imagens

O que é?
Imagens em alta resolução, com fundo branco e que seguem as diretrizes do Mercado Livre.

Por que importa?
O ML prioriza anúncios com fotos limpas, profissionais e que destacam o produto.

Como otimizar:

• Use fundo branco na imagem principal.
  
• Tenha pelo menos 5 a 8 fotos por produto.
  
• Mostre vários ângulos e detalhes do item.
  
• Inclua benefícios e atributos visuais nas imagens secundárias (ex: “tecido respirável”, “reforço na costura”).
  
• Evite marcas d’água ou textos confusos.
  

2. Presença de vídeos

O que é?
Inserção de clipes curtos no anúncio, com demonstração do produto.

Por que importa?
Vídeos engajam mais, aumentam o tempo de permanência no anúncio e melhoram a taxa de conversão. Além disso, clipes com mais de 30 segundos podem ser aproveitados em campanhas Ads com distribuição via TikTok (funcionalidade nativa da integração ML + TikTok Ads).

Como otimizar:

• Crie vídeos curtos (30 a 60 segundos).
  
• Mostre o uso do produto na prática.
  
• Use legenda ou texto em destaque para apresentar diferenciais.
  
• Aposte em vídeos com contexto emocional ou cotidiano (storytelling simples).
  

3. Títulos com palavras-chave fortes

O que é?
O título é um dos principais fatores de indexação nos mecanismos de busca do Mercado Livre.

Por que importa?
Um título bem construído atrai cliques e melhora o ranqueamento do anúncio.

Como otimizar:

• Use palavras-chave com alto volume de buscas (ex: “kit cueca boxer algodão confortável”).
  
• Não use símbolos desnecessários ou caixa alta.
  
• Evite repetir palavras.
  
• Inclua elementos como modelo, material, cor, gênero e uso.
  

4. Ficha técnica preenchida corretamente

O que é?
Informações estruturadas sobre o produto, preenchidas em campos específicos do ML.

Por que importa?
A ficha técnica alimenta o algoritmo com dados que aumentam sua visibilidade em filtros de busca e comparação de produtos.

Como otimizar:

• Preencha todos os campos obrigatórios e opcionais com dados claros e corretos.
  
• Mantenha a padronização (ex: “algodão” e não “algodao”).
  
• Atualize sempre que o produto tiver variações ou novas especificações.
  

5. Kit de produtos ou variações

O que é?
Variações são modelos, tamanhos ou cores no mesmo anúncio. Kits são conjuntos de produtos vendidos juntos.

Por que importa?
Anúncios com variações ou kits têm maior ticket médio e oferecem mais opções ao consumidor, aumentando conversão.

Como otimizar:

• Crie kits com valores atrativos em comparação à unidade.
  
• Use variações organizadas com fotos específicas para cada cor/tamanho.
  
• Destaque a vantagem de comprar o kit (ex: economia, variedade, estoque durável).
  

6. Clipes adicionais

O que é?
Múltiplos vídeos no anúncio (além do principal).

Por que importa?
Clipes extras ajudam o cliente a tirar dúvidas e reforçam a decisão de compra. Também contam pontos para o algoritmo.

Como otimizar:

• Adicione vídeos para mostrar demonstrações, bastidores, diferenciais técnicos ou depoimentos.
  
• Use formatos verticais para adequação com Ads e mobile.
  
• Teste diferentes abordagens: unboxing, modo de uso, manutenção etc.
  

7. Promoções ativas na Central de Promoções

O que é?
Campanhas configuradas dentro da Central de Promoções do Mercado Livre.

Por que importa?
Anúncios em promoção têm maior destaque e aparecem em seções específicas da plataforma.

Como otimizar:

• Planeje descontos para datas estratégicas (Dia dos Pais, Black Friday, etc.).
  
• Use a função “De X por X” no anúncio, além de aplicar cupons ou brindes.
  
• Combine promoção com impulsionamento (Ads) para ampliar o alcance.
  

🔸 Elementos que contam para o Score da conta (vendedor)

1. Taxa de conversão

O que é?
Relação entre número de visitas e número de vendas.

Por que importa?
Quanto maior a taxa, mais o algoritmo entende que seu anúncio é relevante.

Como otimizar:

• Alinhe título, preço e imagem com o que o cliente busca.
  
• Ofereça um valor percebido maior do que o preço.
  
• Trabalhe bem a descrição e prova social.
  

2. Taxa de cliques (CTR)

O que é?
Proporção de cliques em relação às impressões do anúncio.

Por que importa?
Alta taxa de cliques indica que seu anúncio está chamando atenção nos resultados de busca.

Como otimizar:

• Crie títulos chamativos com palavras fortes.
  
• Use imagem principal com alto impacto visual.
  
• Aplique tags de oportunidade como “frete grátis”, “kit”, “original”, “confortável”.
  

3. Número de vendas

O que é?
Volume total de vendas realizadas por aquele anúncio.

Por que importa?
Vendas recorrentes reforçam a confiança do algoritmo e do consumidor.

Como otimizar:

• Mantenha o anúncio ativo e atualizado.
  
• Use Ads para impulsionar os primeiros pedidos.
  
• Encontre o ponto ideal entre preço competitivo e margem saudável.
  

4. Avaliações com imagens

O que é?
Depoimentos de clientes com fotos reais dos produtos.

Por que importa?
É uma forma poderosa de prova social, que reduz objeções e aumenta conversão.

Como otimizar:

• Incentive o cliente a deixar avaliação com foto (pós-venda ou bilhetes no pacote).
  
• Mantenha qualidade do produto e entrega rápida.
  
• Reposte essas fotos nas redes ou páginas do produto.
  

5. Tempo de envio

O que é?
Prazo médio entre a compra e o envio real do produto.

Por que importa?
Quanto menor o tempo, mais o Mercado Livre prioriza seus anúncios — o cliente quer rapidez.

Como otimizar:

• Use Mercado Envios sempre que possível.
  
• Trabalhe com estoque físico e pronto para envio.
  
• Se possível, adote opções como Full ou Flex.
  

6. Estoque sempre disponível

O que é?
Ter produto à pronta entrega, sem interrupções.

Por que importa?
Falta de estoque prejudica o ranqueamento e a constância de vendas.

Como otimizar:

• Mantenha controle de estoque integrado com seu sistema.
  
• Ative alertas de reposição.
  
• Nunca deixe anúncios com estoque zerado.
  

7. Reputação do vendedor

O que é?
Nota pública baseada nas suas entregas, cancelamentos e reclamações.

Por que importa?
Boa reputação aumenta o score da conta e melhora a posição dos seus anúncios.

Como otimizar:

• Evite cancelamentos.
  
• Responda dúvidas rapidamente.
  
• Solucione problemas de forma proativa.
  

8. Envio via Full, Flex ou Coleta

O que é?
Modalidades de envio do Mercado Livre:

• Full: logística completa via centro de distribuição ML 
• Flex: entrega rápida via motoboy em grandes centros 
• Coleta: Mercado Livre coleta os produtos na sua loja ou armazém
  

Por que importa?
Essas modalidades têm prioridade na busca e no filtro de frete.

Como otimizar:

• Se possível, cadastre produtos no Full.
  
• Utilize Flex nas cidades com suporte (São Paulo, BH, Porto Alegre etc.).
  
• Habilite a coleta e cumpra os prazos definidos.
  

📌 Dica Extra: Aproveite o poder da prova social

Quando o cliente posta uma avaliação com foto, isso quebra objeções, transmite confiança e estimula outras pessoas a comprar. Isso vale mais que qualquer campanha de Ads mal planejada. A prova social pode ser o maior diferencial do seu anúncio.

Anúncios que vendem: você está fazendo o básico bem feito?

A maioria dos vendedores que não performam está errando no básico: título ruim, imagens fracas, ficha incompleta, falta de vídeo, reputação baixa.

A boa notícia? Ao fazer uma pesquisa de mercado no Mercado Livre  de forma constante e estruturar seus anúncios com base em dados e boas práticas, você pode sair na frente de 80% dos concorrentes.

Quer ver tudo isso na prática e aprender a fazer um estudo de mercado realmente estratégico no Mercado Livre? 

No vídeo a seguir, o Gabriel Bollico mostra, passo a passo, como analisar categorias, identificar oportunidades e montar anúncios que vendem de verdade.

 É um conteúdo direto ao ponto, com exemplos reais e dicas valiosas para quem quer escalar no marketplace. 

Assista agora:

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✌️ Até a próxima!