Como vender no Mercado Livre: dicas para começar com sucesso

Quer saber como vender no Mercado Livre? Então você está no lugar certo. Começar nessa gigante do e-commerce pode parecer desafiador, especialmente para quem está entrando agora no mundo das vendas online. Mas não se preocupe, com as dicas certas e entendendo as regras do jogo, dá para transformar essa jornada em uma oportunidade lucrativa. Vamos te guiar passo a passo, com dicas práticas e seguindo as orientações do próprio Mercado Livre. Bora? Boa leitura!

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O segredo do sucesso: relevância

A chave para se dar bem no Mercado Livre é a relevância. No início, sua conta é como um carro zerado que ninguém conhece. Para começar a aparecer e ganhar a confiança da plataforma, temos que conquistar essa relevância aos poucos, ativando cada impulsionador disponível.

Pense que você está abrindo uma loja de eletrônicos. No começo, você ainda não tem avaliações e suas vendas estão baixas. Isso é normal! A relevância vem com o tempo e, para acelerá-la, você pode seguir alguns passos essenciais.

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Vendendo no zero a zero: estratégia certa para iniciantes 

No começo, vai ser necessário vender no “zero a zero”, ou seja, sem lucro. E tudo bem! Isso é uma estratégia para ganhar relevância a longo prazo. Imagine que seria mais difícil começar com uma loja física: aluguel, funcionários, estoque… Aqui, é só entender como jogar o jogo.

Se um vendedor iniciante de itens de papelaria decide vender um lote de canetas a preço de custo, ele não vai lucrar com essa venda, mas vai conseguir as primeiras avaliações positivas, o que aumenta a confiança dos futuros clientes e a visibilidade dos seus produtos.

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Impulsionadores: como ganhar relevância rápido

Para dar aquele impulso na sua conta, é necessário ativar os chamados “impulsionadores”. Primeiro, foque no termômetro da plataforma, que vai mostrar sua reputação. Depois, use o Mercado Livre Ads para impulsionar seus produtos. Uma dica extra é considerar o programa Decola, que ajuda novos vendedores a ganharem mais visibilidade logo de cara.

Se você tiver dificuldade em alcançar as primeiras 10 vendas, considere esse programa. Com um investimento inicial de R$250 no Mercado Pago, sua conta já começa com uma reputação verde-clara, o que aumenta suas chances de aparecer nos resultados de busca. Além disso, esse valor é convertido em crédito para anúncios, tudo para dar aquele UP nas suas vendas.

Não esqueça da logística

Um aspecto negligenciado por muitos empreendedores é a logística. Comece usando os Correios, mas conforme  sua conta for crescendo, busque ativar Places, Coletas e, finalmente, o Mercado Livre Full. Com o Full, seus produtos ficam nos centros de distribuição do Mercado Livre, o que garante entregas mais rápidas e clientes mais satisfeitos.

Instrução do Mercado Livre: “Utilize o Mercado Envios Full para reduzir o tempo de entrega e aumentar a visibilidade dos seus produtos. Produtos enviados pelo Full têm maior prioridade nas buscas, além de garantirem frete grátis para o comprador.”

Se um vendedor de roupas ativa o Mercado Livre Full depois de três meses de vendas consistentes, isso melhora o prazo de entrega e faz com que seus produtos apareçam com o selo “Full”, aumentando a confiança dos compradores e, consequentemente, as vendas.

Estratégia de vendas: foco nos tickets baixos

No início, o segredo é trabalhar com produtos de ticket baixo. Isso ajuda a fazer mais vendas em menos tempo e a ativar os impulsionadores necessários. Se puder, crie kits e ofertas exclusivas para se destacar da concorrência. E sim, vender com margem baixa ou até negativa pode ser necessário no início, mas é um investimento que vale a pena.

Outro exemplo: um vendedor de acessórios para smartphones decide criar um kit com capinha, película e carregador portátil. Mesmo que o preço do kit seja competitivo e a margem de lucro pequena, ele consegue aumentar o número de vendas, acelerar o ganho de relevância e ativar novos impulsionadores.

Medalhas: como elas impactam suas vendas

Conforme suas vendas aumentam, você começará a ganhar medalhas como MercadoLíder Gold e Platinum. Elas são como troféus que mostram para a plataforma que você é um vendedor confiável, o que aumenta sua exposição e ajuda nas vendas.

Um vendedor, por exemplo, que atingiu 230 vendas em um curto período ganha a medalha MercadoLíder Gold. Isso significa que seus produtos têm mais chances de vendas, já que o sistema do Mercado Livre passa a priorizar seus anúncios.

Conclusão: vale a pena vender no Mercado Livre?

Vender no Mercado Livre tem seus desafios, mas pode ser bem vantajoso. Com uma estratégia bem definida, disposição para aprender e aplicar as melhores práticas, é possível transformar essa experiência em um grande sucesso. A dica é simples: comece devagar, entenda as regras do jogo e vá ativando cada impulsionador até que a sua loja esteja competindo de igual para igual com os grandes.

No fim das contas, o Mercado Livre é uma excelente oportunidade para empreendedores que querem investir no próprio crescimento. A plataforma já transformou a vida de muitos e pode transformar a sua também. Então, bora colocar a mão na massa e começar a vender de verdade.

Quer se aprofundar mais nesse tema? Confira o vídeo abaixo com as dicas do CEO do Ecommerce Puro, Gabriel Bollico:

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