Crise no e-commerce: a história real de uma quebra milionária
Conteúdo rico no canal Youtube do Ecommerce Puro
Crescimento que engana: vendia muito, mas não sobrava nada
Durante a pandemia, as vendas de um empresário — que preferiu não se identificar — foram de R$ 500 mil para R$ 1,2 milhão por mês, chegando ao pico de R$ 4 milhões mensais.
A operação estava crescendo, ele estava feliz e acreditava que a coisa estava sob controle.
Aí veio a primeira armadilha:
“Peguei empréstimos porque achava que era só uma fase. O giro estava lindo, mas eu não enxergava o buraco financeiro que estava criando.”
A realidade que ninguém gosta de ouvir
Crescimento sem controle é um monstro que você mesmo alimenta. Vender muito é ótimo, mas você precisa saber o que está sobrando.
Exemplo: você fatura R$ 1 milhão por mês, mas suas margens* são de 10%. Sobram R$ 100 mil. Com um custo fixo alto, parcelas de empréstimos e retiradas para manter o padrão de vida… pronto. A conta já não fecha.
*Margem é a parte que realmente sobra do seu faturamento após pagar os custos das vendas.
Margem baixa + Guerra de Preço = Jogo perigoso
Continuando, o negócio dele dependia da venda de produtos infantis no Mercado Livre, onde a guerra de preços é brutal. Ele se viu refém do volume, mas com uma margem de contribuição de 10%.
E olha o que ele mesmo diz:
“Eu estava vendendo muito, mas a margem era tão baixa que qualquer erro era um problema gigante.”
Aprendizado aqui:
1 – Não dá para viver de “vender muito”. O que importa é quanto sobra no final do mês.
2 – Diversificação salva negócios. Marca própria, importação, novos canais – tudo isso ajuda a aumentar suas margens e reduzir a dependência de um único modelo.
Leia também: Ecommerce Puro ganha prêmio de melhor consultoria do ano pelo Mercado Livre
O ego e a crise no e-commerce: quando o sucesso sobe à cabeça
Esse é o ponto mais humano dessa história. Quando tudo começou a dar certo, o ego do empresário tomou o volante. Ele vivia um padrão de vida acima das possibilidades, acreditando que “era só uma fase ruim”.
“Eu falava com orgulho que vendia 3 milhões por mês. Não enxergava que o negócio estava desmoronando, porque achava que sabia de tudo. Hoje, vejo que o ego me cegou.”
Lições diretas e retas:
1 – O sucesso pode ser seu pior inimigo. Humildade é o que te mantém no jogo.
2 – Não ignore os sinais: queda de margem, aumento de dívidas, falta de fluxo de caixa… se isso aparecer, é hora de agir.
Problemas familiares: misturar negócios e emoção não dá certo
O começo dele foi vendendo os produtos da distribuidora do pai. A sociedade acabou gerando brigas e uma dívida de R$ 1,8 milhão.
O problema virou um combo explosivo: dívida alta, relação familiar abalada e decisões tomadas mais por emoção do que estratégia.
“Fiquei 4 anos sem falar com meu pai, e aquilo me fez querer provar que eu conseguiria sozinho. Só que o peso emocional me atrapalhou demais.”
O alerta aqui:
Negócio é negócio, família é família. Misturar os dois sem um alinhamento claro pode gerar um problema maior do que você imagina.
A volta por cima: gratidão e um novo começo
Mesmo com tudo acontecendo, ele não desistiu. Em vez de ficar preso no erro, ele escolheu aprender.
Hoje, o protagonista dessa história vê todo esse caminho percorrido como um dos maiores aprendizados da sua vida.
“Nunca tinha passado por dificuldades financeiras. Aprendi a dar valor ao dinheiro e hoje estou preparado para o que vem por aí.”
E o mais impactante:
“Se eu pudesse tirar só uma lição disso tudo, seria: arrogância destrói qualquer pessoa.”
Como evitar a crise no e-commerce: 3 dicas que funcionam
Se você está lendo isso e quer crescer sem perder o controle, pega essas dicas:
Controle financeiro é lei:
Não importa quanto você vende, o que importa é quanto sobra. Tenha um fluxo de caixa na ponta do lápis.
Diversifique seu negócio:
Aposte em marca própria, busque fornecedores melhores e invista em novos canais de venda.
Cuidado com o ego:
Sucesso é ótimo, mas não pode subir à cabeça. Esteja sempre aprendendo, buscando ajuda e tomando decisões com base em números, não no achismo.
Conclusão: o que essa história pode ensinar pra você?
No final das contas, a crise no e-commerce não perdoa ninguém.
Crescer sem controle, trabalhar com margens baixas e ignorar os sinais pode derrubar qualquer negócio, mesmo aquele que está faturando milhões.
Essa história serve como um alerta: vender muito não é tudo. A verdadeira base do sucesso está em controle financeiro, humildade e visão de longo prazo.
Quer ver todo o depoimento deste cliente que viveu um grande aprendizado na íntegra? Assista aqui:
Gostou do vídeo? Agora é com você.
Aplique essas lições, compartilhe essa história com outros empreendedores e bora crescer sem cair na mesma armadilha! 🚀
E para saber mais sobre o Ecommerce Puro, clique aqui.
Temos treinamentos, mentorias, imersões e outros produtos e serviços pra você aproveitar e começar a melhorar sua operação ainda hoje.
Conheça e bora fazer acontecer com consistência e estratégia. 🚀
Você também vai gostar desses conteúdos
Taxas de frete no Mercado Livre Full: entenda e evite surpresas
As taxas de frete no Mercado Livre Full são uma…
Ver maisEstratégias de vendas Online para 2024
As estratégias de vendas online para 2024 estão se tornando…
Ver mais