Empreendedorismo Digital: passo a passo prático para escalar no e-commerce

Ivan Monteiro

03/08/2026

O empreendedorismo digital deixou de ser um caminho alternativo para se tornar o motor principal de crescimento do comércio brasileiro.

O e-commerce nacional fechou o último ano com um faturamento impressionante de mais de R$ 235 bilhões e projeções de alcançar a marca de R$ 260 bilhões nos próximos ciclos. No entanto, por trás desses números expressivos, existe uma mudança sutil e definitiva: o mercado amadureceu.

A era em que bastava “colocar um produto na internet para vender” ficou para trás. Hoje, os maiores desafios do empreendedor digital no Brasil envolvem:

Gestão fina de margens;
Controle rígido de caixa;
Alta concorrência nos marketplaces; e
A necessidade de criar operações verdadeiramente enxutas.

Por outro lado, as oportunidades para quem trabalha de forma profissionalizada nunca foram tão grandes. Setores B2B, materiais técnicos, nichos regionais e marcas próprias encontram um público comprador cada vez mais habituado à conveniência do digital.

Para entender como construir uma operação sólida — saindo do zero ou de uma transição de carreira até atingir múltiplos seis dígitos mensais —, analisamos a trajetória de Marcelo Zotti, Sócio e fundador da Brazotti.

Ex-consultor da indústria farmacêutica (com passagem pela multinacional AstraZeneca), ele trocou uma carreira corporativa consolidada de 18 anos pelo comércio eletrônico e hoje fatura cerca de R$ 400 mil por mês no setor de conexões hidráulicas.

A seguir, apresentamos um passo a passo prático sobre como otimizar seus processos e acelerar sua jornada no empreendedorismo digital, fundamentado por quem vive a operação no chão de fábrica todos os dias. Bora lá?! 🚀

Passo 1: Tenha coragem, alinhamento e mentalidade sem volta

Toda transição para o empreendedorismo digital exige mais do que vontade: demanda preparo psicológico, apoio familiar e clareza de propósito. Ao deixar a estabilidade de um emprego corporativo de quase duas décadas em plena pandemia, Marcelo enfrentou o ceticismo do mercado, mas fundamentou sua escolha no compromisso absoluto de fazer dar certo.

“Quando eu tomei a decisão de começar a empreender e, consequentemente, de sair da indústria farmacêutica, eu sempre tive uma coisa na minha cabeça: eu não vou voltar, não vou retroceder. É um caminho sem volta. A única opção que eu tinha era vender online e dar certo.”

💡Insight especial: Para quem deseja começar ou reestruturar um negócio, a lição é clara: o planejamento inicial precisa estar alinhado com a sua família e focado na resiliência. O empreendedorismo não é uma corrida de 100 metros, mas uma maratona em que o comprometimento com o processo dita quem permanece de pé.

Leia mais: Guia Prático do Mercado Livre Full: estratégias de Giro de Estoque dos grandes sellers

Passo 2: O produto te escolhe — aproveite vantagens regionais

Um dos maiores equívocos de quem estuda empreendedorismo digital é buscar o produto “perfeito” ou tentar copiar tendências saturadas da internet. Em vez disso, a chave está em olhar para a sua realidade regional e identificar fornecedores acessíveis no seu raio de convivência.

“O produto me escolheu. Eu fui bater na porta de algumas indústrias para ver se tinha preço, e lembrei de um parente que tinha uma fábrica de conexões hidráulicas. Você pode olhar um negócio e falar ‘vou copiar’, só que o acesso que o cara tem você não vai ter. Você tem que aproveitar a geolocalização, o que está perto de você e do seu meio social.”

Muitas vezes, nichos considerados “comuns” ou pouco atraentes à primeira vista — como artigos de construção, utilidades específicas ou autopeças — guardam as melhores margens e volumes constantes de busca.

💡Insight especial: Se você consegue comprar direto da fonte ou do fabricante local, já entra no e-commerce com vantagem competitiva de preço e prazo.

DIAGNÓSTICO DE OPORTUNIDADE LOCAL

Quais fábricas ou importadores operam até 50km da sua base?
Quais produtos locais possuem alto peso/volume e pouca oferta profissional em marketplaces como Mercado Livre e Shopee?
É possível negociar lote mínimo reduzido direto na fonte?

Passo 3: Monte uma operação enxuta e focada em processos

Faturar R$ 400 mil por mês não exige dezenas de funcionários ou galpões gigantescos. A Brazotti roda com apenas 5 pessoas (incluindo os sócios) em um espaço otimizado de cerca de 500 m². O segredo não é o tamanho da equipe, mas a maturidade dos processos internos e a automação do fluxo operacional.

“Eu sabia que existia um processo. O que a internet fala é: ‘você vai empreender e amanhã vai ficar rico vendendo no digital’. Eu tinha na minha cabeça que aquilo era um período de aprendizado. O mais importante foi entender o processo.”

Para otimizar sua operação digital, adote estas práticas essenciais:

Centralização via ERP: Deixe todas as rotinas de faturamento, controle financeiro e emissão de notas centralizadas em um ERP especialista em e-commerce (como o ERP da Olist).
Ferramentas de apoio técnico: Utilize softwares dedicados para expedição e impressão rápida de etiquetas (como Mercado Turbo ou Seconds) para eliminar gargalos no checkout logístico.
Curva ABC Dinâmica: analise com frequência seu catálogo de SKUs. Elimine itens de baixo giro para reinvestir o capital travado em estoque nos produtos de alta rotatividade e maior rentabilidade.

Automatize e impulsione sua operação com a Olist

Uma das grandes lições para construir uma operação enxuta e faturar alto no empreendedorismo digital é não perder tempo com processos manuais. Como vimos na trajetória da Brazotti, centralizar a gestão financeira, a emissão de notas e o controle de estoque em um sistema especialista é o que permite vender centenas de pedidos por dia com uma equipe reduzida.

Para garantir que sua loja online cresça de forma organizada e sem gargalos operacionais, a Olist oferece um ecossistema completo de soluções integradas:

O que a Olist oferece para o seu e-commerce:

ERP com Gestão Financeira e Contábil completa: automatize processos burocráticos, emita NF-e em poucos cliques e tenha controle absoluto sobre a entrada e saída de caixa.
Venda em mais de 40 Marketplaces: conecte sua loja aos maiores canais de venda do país, com painel unificado, separação e expedição automatizadas, além de módulo de anúncios para impulsionar seus resultados.
Estoque sincronizado e inteligente: atualização em tempo real para evitar furos de estoque, organização automática de pedidos e meios de pagamento totalmente seguros.
Integração com PDV (Loja Física): se você tem loja física, unifique o estoque presencial e online, agilize a frente de caixa e conte com integração nativa com a maquininha Stone.
Conta Digital Integrada: facilite sua rotina bancária com pagamentos em lote, conciliação automática, pagamento de GNRE, busca de boletos e emissão de links de pagamento.

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Passo 4: Domine a logística avançada dos marketplaces

Construir relevância no empreendedorismo digital passa por alavancar os canais de venda consolidados. Operar em marketplaces como Mercado Livre e Shopee permite utilizar estruturas logísticas maduras para entregar em prazos que seriam inalcançáveis de forma independente no início.

“Hoje o Mercado Livre representa em torno de 70% do nosso faturamento. Nós registramos a marca e somos Loja Oficial dentro do Mercado Livre no nosso segmento. Também estamos no Full de São Paulo e enviamos semanalmente.”

💡Insight especial: Entrar em programas de fulfillment (como o Mercado Envios Full) não apenas posiciona seus produtos no topo das buscas pelo benefício do frete rápido, como também libera espaço físico na sua empresa e reduz a necessidade de mão de obra direta na separação de pedidos.

Passo 5: Reduza custos com parcerias estratégicas

Muitas vezes, a lucratividade do e-commerce não está em aumentar as vendas, mas em reduzir custos operacionais com soluções criativas. Um exemplo prático e altamente replicável é a otimização dos custos com embalagens de envio.

“Nós que vivemos de marketplace sabemos que qualquer percentual é muito importante na hora de fechar a conta da precificação. O que eu fiz? Fui atrás de parceiros para pagar a minha embalagem em troca de mídia. Hoje as nossas embalagens são pagas por um dos nossos maiores fornecedores. É um marketing muito barato para ele, que coloca a marca dentro da casa de 500 a 600 clientes por dia no Brasil inteiro.”

💡Insight especial: Identifique fornecedores ou parceiros de marcas complementares que queiram visibilidade nacional e proponha projetos de co-marketing, seja dividindo os custos de caixas de papelão, envelopes de segurança ou materiais promocionais incluídos nos pacotes.

Passo 6: Evolua da revenda para a marca própria e importação

A maturidade no empreendedorismo digital traz consigo um desafio inevitável: a entrada de novos concorrentes vendendo os mesmos itens. A saída sustentável para proteger suas margens a longo prazo é a criação de valor por meio de marca própria e verticalização de compras.

“A concorrência vai aumentando e uma forma de me destacar é fazendo a importação e tendo produtos de marca própria. A intenção é focar na fabricação, na viagem para feiras na China e no fortalecimento da nossa marca para gerar valor e ter maior competitividade.”

💡Insight especial: Ao dominar a curva de demanda dos seus produtos revendidos, você ganha dados suficientes para entender exatamente quais itens valem a pena ser produzidos com marca própria ou importados diretamente da fonte global.

Acelere seus resultados com a mentoria Ecommerce Puro

Construir uma operação de e-commerce que fatura alto com margem de lucro real exige errar menos e executar com precisão. Como o próprio Marcelo destacou em sua jornada, buscar orientação de quem está no campo de batalha todos os dias é o investimento com maior retorno para um negócio digital:

“Eu busco ajuda de profissionais capacitados para encurtar o caminho. Abreviando alguns erros, eu tenho muito mais ganho do que o valor investido. O que eu adquiri no Ecommerce Puro vai muito além do faturamento: são conhecimentos para triplicar ou quadruplicar a operação com consistência.”

Se você quer sair do amadorismo, profissionalizar a gestão da sua loja online ou planejar sua transição de carreira para o empreendedorismo digital com acompanhamento estratégico individualizado, a mentoria Ecommerce Puro é o seu próximo passo.

O que você encontra na mentoria Ecommerce Puro:

Análise operacional profunda: diagnóstico completo da sua estrutura de estoque, precificação, margem de contribuição e cadastro de SKUs.
Estratégias de escala em marketplaces: plano de ação prático para dominar Mercado Livre, Shopee, Amazon e programas de Fulfillment.
Gestão de processos e custos: metodologias para rodar operações enxutas com alto faturamento e máxima rentabilidade.
Networking de alto nível: conexão direta com grandes players e empresários do mercado de comércio eletrônico.

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Quer conferir todos os detalhes dessa história de coragem, ver os bastidores do barracão de 500 m² da Brazotti e entender na prática como funciona essa operação de R$ 400 mil/mês?

Gabriel Bollico, CEO do Ecommerce Puro, visitou a empresa em Curitiba e gravou um bate-papo imperdível com o Marcelo, repleto de insights valiosos sobre gestão, fé, transição de carreira e sacadas operacionais para o seu e-commerce.

Dê o play abaixo e assista ao vídeo na íntegra: