Venda na Amazon: dicas essenciais para escalar seu negócio

Se você chegou até aqui, parabéns! Isso mostra que você quer transformar o seu negócio de verdade. Vender na Amazon Brasil é, sem dúvida, uma das melhores oportunidades para quem quer crescer no e-commerce.

Vamos te guiar pelos primeiros passos para você entender como tudo funciona e já sair na frente. Além disso, vamos compartilhar dicas de vendas na Amazon e mostrar como gerenciar e escalar suas vendas nessa plataforma gigante. Bora juntos?

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Por que vender na Amazon vale a pena?

A Amazon não é só mais um lugar onde você pode vender online. Pelo contrário, ela é o maior marketplace do mundo.

Com mais de 300 milhões de clientes ativos globalmente, vender nessa gigante é como colocar seu produto em uma grande vitrine pronta para muita gente comprar. Além disso, quando você aplica as estratégias para vender na Amazon, como investir em logística eficiente e usar o Amazon Ads, suas chances de sucesso aumentam – e muito!

Quer mais motivos pra vender na plataforma? Então, confira:

Acesso a milhões de clientes: estamos falando de uma base global de consumidores onde você tem a chance de vender para muito mais gente do que em qualquer outro canal.

Facilidade para começar: o processo de cadastro é simples e rápido. Em questão de dias, seus produtos ficam disponíveis para milhares de pessoas.

Confiança dos consumidores: a Amazon é uma das marcas mais confiáveis no mundo. Por isso, quando o cliente vê que você está vendendo no grande player, a confiança vem automática, e isso aumenta suas chances de fechar uma venda.

Infraestrutura de logística: pense em uma logística incrível. Assim que seus produtos entram no Centro de Distribuição deles, a entrega é rápida e eficiente, principalmente com o selo Prime, que dá ainda mais visibilidade para sua loja.

Como resultado, você coloca seu produto pra vender online e, em vez de se preocupar com entrega e atendimento ao cliente, pode focar em estratégias para vender mais. Eles cuidam de tudo, e você só se preocupa com a venda. Muito bom, né? Como você pode ver, tem muita vantagem nesse cenário!

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Passo a passo: saiba como vender na Amazon

A Amazon oferece dois tipos de planos para você começar a vender, e é importante escolher o que mais se encaixa no seu momento. Lembrando que seguir dicas de vendas na Amazon vai ajudar a melhorar seu início na plataforma, como escolher o plano certo para o seu volume de vendas. Dá só uma olhada:

Plano Individual: essa opção é ideal se você quer começar devagar ou está só testando a plataforma. Não tem mensalidade, mas você paga uma taxa de R$ 2 por cada item vendido. Pode ser bom se você ainda não tem um volume alto de vendas.

Plano Profissional: aqui a brincadeira é para quem quer jogar sério. Com uma mensalidade de R$ 19 (grátis por 1 ano se você usar nosso link), você tem acesso a ferramentas avançadas como o Buy Box e relatórios detalhados para acompanhar suas vendas. Esse plano não tem limite de vendas e te dá mais destaque na plataforma.

Além disso, a Amazon cobra uma comissão sobre as vendas. Essa comissão varia dependendo da categoria do produto que você está vendendo. Por exemplo:

Roupas e acessórios: 15% de comissão.

Alimentos e bebidas: 10% de comissão.

Eletrônicos: 13% de comissão.

Sim, isso é algo que você precisa considerar no seu preço de venda, mas, como você vai ver, o retorno compensa.

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VEJA TAMBÉM:  Como lucrar no marketplace: confira estratégias para vendedores  

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Como fazer o cadastro para vender na Amazon?

Finalmente chegou aquele momento importante de colocar a mão na massa. Para começar, siga este passo a passo:

1 – Primeiro, crie sua conta: acesse o site da Amazon Seller e se cadastre como vendedor. Para isso, você vai precisar de CPF ou CNPJ, comprovante de endereço, cartão de crédito e número de telefone.

2 – Depois, escolha seu plano: lembra dos planos que falamos ali em cima? Escolha aquele que faz mais sentido para o momento atual do seu negócio.

3 – Em seguida, liste seus produtos: aqui é onde tudo começa. No Seller Central, que é o painel onde você gerencia tudo, você vai cadastrar seus produtos. Se o item já existir na plataforma, é só vincular sua oferta ao ASIN (o código exclusivo de cada produto). 

Por outro lado, se for um produto novo na Amazon, você precisa criar uma página com as informações como descrição, fotos de qualidade e código de barras (GTIN, EAN, etc.).

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Entendendo os custos

Vamos ver agora como os custos funcionam na prática? Confira o exemplo:

Produto: Fone de ouvido
Preço de venda: R$ 100
Frete: R$ 20
Comissão da Amazon: 15% (categoria de eletrônicos) = R$ 15
Quanto você recebe: R$ 105 (R$ 120 – R$ 15 de comissão)

Isso sem contar os outros custos de logística, que podem variar conforme o plano que você escolher. Mas a boa notícia é que você vai receber os valores direto na sua conta a cada 14 dias, o que te dá um fluxo de caixa saudável para continuar investindo no seu negócio.

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Logística na Amazon: entenda as opções para quem quer vender

Essa é uma das partes mais importantes para quem quer vender na plataforma: a logística. Afinal, o cliente precisa receber o produto com agilidade e segurança. São três opções principais para você escolher como gerenciar seus envios:

FBM (Fulfillment by Merchant): toda a responsabilidade da logística fica nas suas mãos. Então, você cuida de tudo: embala, envia e acompanha até o produto chegar ao cliente. Isso pode funcionar se você já tiver uma estrutura de envio bem montada, mas exige mais trabalho e dedicação.

O lado bom é que você tem controle total do processo. O desafio é que, se algo der errado, é você quem precisa resolver.

DBA (Delivery by Amazon): a plataforma cuida de boa parte do processo, mas você ainda faz o empacotamento. E como funciona? A Amazon vai até o seu local (pode ser o armazém ou até sua casa) e faz a coleta dos produtos. Daí em diante, eles cuidam da entrega.

É uma solução prática, mas sem o gerenciamento completo do FBA, que você vai ver a seguir.

FBA (Fulfillment by Amazon): se você quer jogar no time dos grandes, o FBA é o caminho. Você simplesmente manda seus produtos para os Centros de Distribuição da Amazon, e eles assumem tudo: armazenamento, embalagem, envio, até o suporte ao cliente. E o melhor: seus produtos ganham o selo Prime, o que aumenta MUITO a visibilidade e confiança dos clientes.

Vendedores que usam o FBA tendem a ver um crescimento gigante nas vendas, já que o cliente ama a segurança e a velocidade da entrega Prime.

Seja qual for a sua escolha, o importante é garantir que o cliente tenha uma experiência excelente, porque é isso é o que vai fazer ele voltar pra comprar mais.

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Dicas para vender e crescer na Amazon

Agora que você já está com seus produtos listados e a sua logística em dia, é hora de pensar em crescimento. Aqui vão algumas estratégias para vender na Amazon que podem te ajudar a escalar:

Amazon Ads: investir em anúncios dentro da plataforma é um dos jeitos mais rápidos de aumentar a visibilidade dos seus produtos. Existem três tipos principais de anúncios: Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display. Usar essas ferramentas pode ser um grande diferencial para quem quer vender mais.

Promoções e cupons: quem não gosta de um bom desconto? Oferecer cupons e promoções pode ser um ótimo jeito de atrair clientes e aumentar suas conversões. Além disso, promoções são constantemente divulgadas pela própria Amazon, dando ainda mais destaque para o seu produto.

Buy Box: esse é o sonho de consumo de todo vendedor de marketplace. O Buy Box é aquele espaço privilegiado na página do produto, onde fica o botão de “comprar”. Vendedores que conquistam esse recurso têm muito mais chances de vender. Para ter acesso, você precisa ser competitivo no preço e ter um histórico de entrega e atendimento impecável.

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Erros comuns que você precisa evitar

Mesmo com todo o suporte, ainda tem muita gente cometendo erros que podem atrapalhar o crescimento na Amazon. Aqui vão alguns que você precisa evitar a todo custo:

Falta de planejamento: não adianta entrar de cabeça nas vendas online sem saber o que está fazendo. Tenha uma estratégia bem definida desde o início – produtos, preços, logística e atendimento. Tudo isso faz parte do jogo.

Ignorar as avaliações dos clientes: a avaliação é tudo no mundo das vendas. Se você não está respondendo seus clientes ou ignorando críticas, está perdendo a oportunidade de crescer. Sempre responda rápido e de forma proativa.

Não investir em anúncios: sem anúncios, é muito difícil competir. O Amazon Ads é um dos melhores jeitos de colocar seu produto a frente dos clientes certos. Quem não anuncia, não vende. Simples assim.

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Programa de recompensas da Amazon

Uma boa notícia: a Amazon oferece um programa de recompensas para vendedores! Você pode ganhar até R$ 10.000 ao cumprir metas específicas, como listar novos produtos ou usar o FBA.

É dinheiro extra que você pode usar para reinvestir no seu negócio, então fica de olho nessas oportunidades.

Agora é com você 👊

Esse é o seu momento. Agora, você já tem o conhecimento que precisa para começar a vender na Amazon Brasil e transformar o seu negócio. Com as ferramentas certas, o foco em crescer e a estratégia bem ajustada, o sucesso é só uma questão de tempo.

E se quiser saber mais detalhes e ver como tudo isso funciona na prática, eu te convido a assistir ao nosso vídeo no YouTube. Tem muito detalhe sobre como cadastrar seus produtos e começar a vender o quanto antes. Não deixa essa oportunidade passar. Confira:

Ecommerce Puro: sua escola de gestão para e-commerce

Essa jornada no e-commerce não precisa ser complicada nem solitária. Estamos aqui para te guiar, oferecer o suporte que você precisa e mostrar cada passo para você dominar os maiores marketplaces.

Não importa se você está começando ou se já vende online há algum tempo, o que nós oferecemos vai ajudar a acelerar seus resultados e te colocar no caminho certo para aumentar suas vendas. No EP, você tem acesso a:

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Quem dá o primeiro passo já está à frente. Agora é sua vez de aproveitar essa oportunidade e transformar seu negócio de verdade.  Boas vendas!