Importação para e-commerce: logística internacional na prática

Alessandra Pitta

13/05/2025

Importação para e-commerce é o que diferencia quem sobrevive de quem constrói.

Se você vende online e sente que está sempre correndo atrás — brigando por centavos, copiando catálogo e dependendo de distribuidor — esse guia é pra você.

Aqui, você vai entender como a importação pode te dar margem, controle e escala real, e como começar sem cair nos erros mais comuns.

Tudo com clareza, sem enrolação. É conteúdo de verdade pra quem quer jogar o jogo certo.

Bora? Boa leitura! 👊

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Por que importar muda o seu e-commerce?

Vamos deixar claro logo de cara: importar não é só pagar mais barato.

Importar é:

Comprar direto da fonte, com mais margem
Ter acesso a produtos que ninguém tem
Fugir da guerra de preços
Escalar de forma organizada, com previsibilidade

Criar marca própria com identidade

Muita gente acha que importar é “pra gente grande”. Mas é justamente o que faz o pequeno crescer com consistência.

Quando você depende só do que já está no Brasil, o jogo é limitado. Todo mundo vende o mesmo. A margem é apertada. E o cliente não vê diferença entre você e a próxima loja.

Já a importação para e-commerce te dá o poder de construir algo que o mercado ainda não tem — e que o cliente valoriza.

Como começar com importação para e-commerce

Sempre bom lembrar: importar não é apertar botão. E também não é “só comprar mais barato lá fora”.

É um processo. E processo, quando você respeita, anda. Quando ignora, trava.

Quer importar com margem, estrutura e sem dor de cabeça? Então continue a leitura e conheça os cinco pilares que sustentam uma operação lucrativa, legal e escalável.

1. Produto: é aqui onde tudo começa

Escolher mal o produto custa caro. Não só em dinheiro, mas em tempo perdido e estoque encalhado.

Quer começar com método? Então foque no que realmente importa:

Demanda: tem gente comprando?
Logística: o peso e o volume fazem sentido pra importar?
Diferenciação: dá pra virar marca própria ou vai ser só “mais do mesmo”?
Margem real: mesmo com imposto, taxa, nacionalização… ainda sobra lucro?

Muita gente olha só pro preço lá fora (FOB).

Mas não é só o valor do produto que importa — é o custo total da operação.

E mais importante: se ele gira.

2. Fornecedor: ou você valida, ou paga pra aprender

Na importação, fornecedor não é só quem vende. É quem te ajuda a construir — ou te derruba.

Existem boas fábricas? Sim. Mas também existe muito golpe, promessa vazia e amador querendo vender pra quem não entende do jogo.

Pra não cair em cilada, observe o básico que um bom fornecedor precisa entregar:

Qualidade constante (sem “primeiro lote bom, resto ruim”)
Prazo cumprido, sem sumir
Boa comunicação (quem não responde, já era)
E o mais importante: experiência com exportação para o Brasil

E sim, muitos dos melhores estão na China. Mas isso não quer dizer que é só entrar em qualquer site e fechar negócio.

Negociar lá exige atenção e validação.

E uma dica de ouro aqui: não feche sem amostra. E não confie só porque o fornecedor está em algum grande site de fornecedores. Isso é atalho pra dor de cabeça.

3. Logística: ou você domina, ou ela engole sua margem

Logística internacional assusta, sim. Mas só até você entender o básico — e aplicar do jeito certo.

Aqui, quem improvisa, perde dinheiro. E quem planeja, lucra.

Você precisa dominar:

A diferença entre frete aéreo, marítimo e consolidação
Os custos além do frete: seguro, armazenagem, taxas portuárias
Como funciona o desembaraço aduaneiro (e por que um bom despachante é ouro)
E o passo a passo para nacionalizar a carga sem travar no meio do caminho

O segredo está aqui: logística se resolve antes da compra.

Se você deixa pra pensar nisso depois, a alfândega vira problema. E sua margem vai embora.

4. Tributação: onde o amador tropeça e o profissional lucra

Essa é a parte que faz muita gente travar. “Ah, mas imposto no Brasil é pesado…”

E é mesmo. Mas o problema não é o imposto — e sim importar sem entender o jogo.

Porque quem faz do jeito certo paga impostos e ainda consegue lucrar bonito.

O que muda tudo?

Usar o CNPJ certo para o tamanho e modelo do seu negócio
Aproveitar benefícios fiscais que pouca gente conhece (e menos ainda usa)
Precificar com base no custo total nacionalizado, e não só no valor do produto lá fora

Tributação não é detalhe. É o que separa operação saudável de dor de cabeça no primeiro lote.

Ignore isso e você vai importar prejuízo — com nota fiscal.

5. Marca própria: onde mora o lucro de verdade

Se você importa só pra vender mais barato… está rasgando oportunidade.

Preço baixo atrai cliente uma vez. Mas uma marca forte faz ele voltar.

O diferencial real está aqui:

Posicionar sua marca com propósito (e não só como “mais um site que vende”)
Criar experiência de compra única — desde o visual até o atendimento
Contar uma história que conecta com o cliente e transforma produto em valor

Quando você vira referência, deixa de competir por preço.

Você escolhe quanto cobra — e o mercado aceita.

É aqui que o jogo muda.

O que você precisa pra começar

Sim, dá pra começar pequeno. Validando produto, fornecedor e operação, sem container, sem risco desnecessário.

Mas se a ideia for escalar — e lucrar com consistência — aí o jogo pede estrutura.

Aqui está o que você vai precisar:

CNPJ regularizado, com o enquadramento certo
Cadastro no RADAR/Siscomex (para importar legalmente)
Planejamento tributário que preserve sua margem
Parceiros que façam a engrenagem girar: agente de carga e despachante aduaneiro
Estoque mínimo e um plano de giro saudável
E um curso de importação para e-commerce sério, ou uma mentoria com quem já vive isso no campo

Não precisa começar com tudo pronto.

Mas precisa começar com base sólida, clareza e visão de longo prazo.

Do primeiro lote aos 400 containers: a virada real do Igor

O Igor Savoia não começou no topo. Em 2021, ele estava no limite: CNPJ cancelado, caixa no osso, e varejo físico nas costas.

Diante do cenário, ele tomou uma decisão que virou o jogo: importar com método. E foi aí que a mudança começou a acontecer.

Com estudo, validando fornecedores, trazendo o primeiro lote e, depois, o primeiro container.

E não parou mais.

Hoje, o empresário é cofundador da Na Web, tem duas marcas próprias rodando — Kontuz e Atentu — dois centros de distribuição, e 400 containers importados só em 2024.

Não foi sorte. Não foi “tendência”. Foi método, clareza e execução.

Da operação enxuta ao topo do e-commerce: a jornada real do Gabriel

Gabriel Bollico começou em 2009, no quarto de casa, com uma impressora emprestada e R$30 mil em dívidas. Zero estrutura, só execução.

Fundou a ShopB e o Meu Game Usado — duas lojas que chegaram ao Top 10 da Loja Integrada, viraram oficiais no Mercado Livre e Shopee, e fecharam com marcas como Sony e Nintendo.

Em 2022, sua operação bateu mais de R$ 200 milhões em faturamento, com picos de R$20 milhões no mês — tudo construído com automação, catálogo bem construído e gestão com margem.

À frente do Ecommerce Puro — consultoria número 1 do Mercado Livre — Gabriel e sua equipe supervisionam mais de R$250 milhões mensais só no marketplace.

Sua jornada não tem nada de teoria. Tudo que ele ensina é vivido, testado e aplicado todos os dias, na prática.

Quer viver o que mostramos aqui? Então vem pro Importação Pura

O Importação Pura é um evento conduzido por Gabriel Bollico e Igor de Savoia — dois nomes que vivem o e-commerce e a importação todos os dias, com operação real.

E eles não vão só palestrar.

Vão tocar o evento do início ao fim, compartilhando os métodos, bastidores e números que transformaram suas operações.

Nada de palco bonito e slide decorado.

Vai ter container destrinchado, planilha aberta e execução ao vivo.

É um evento que mostra, passo a passo, como funciona uma operação de importação para e-commerce de verdade.

Você vai aprender a:

Encontrar produtos com margem real
Negociar com fornecedores internacionais confiáveis
Montar uma logística completa: da China até seu CD
Estruturar sua empresa pra importar legalmente e com lucro
Construir marca própria com posicionamento e escala

E o principal: com números abertos, sistemas reais e decisões operacionais na sua frente

🗓️ Dias 27 e 28 de maio de 2025 (vagas esgotadas) e em 14 e 15 de agosto.

🚩 Absolut Business & Hotel — Itajaí, SC

⚠️ Vagas limitadas. Fale com o nosso time pelo WhatsApp para garantir sua presença!

Dependendo da demanda, novas turmas podem ser abertas. Pode acontecer, mas nada garantido. Por isso, fale com a equipe o quanto antes.

Se você quer aprender com quem já faz — e faz grande, esse é o seu lugar.

Conclusão: sem estrutura, importar é risco; com método, é tração

Importar não é pra quem gosta de apostar no escuro.

É pra quem busca mais margem, mais controle e um negócio que cresce com consistência.

A importação para e-commerce tem sido a virada de chave pra quem cansou de depender de catálogo pronto e quer montar estrutura pra escalar de verdade.

Você chegou até aqui. Já viu que tem um caminho.

Agora a escolha é sua:

Continuar girando produto no improviso…

✅ Ou começar a construir com método, visão e margem real.

Garanta sua vaga no Importação Pura e veja como quem já importa em alto nível faz isso — todo dia, com clareza, processo e resultado. Fale com a nossa equipe! 👊