Vendas na Shopee: o segredo de quem fatura R$ 3 milhões por mês

Veja dicas de como escalar vendas na Shopee

Você acredita que dá pra vender R$ 3 milhões por mês só na Shopee? 😱
Parece coisa de outro mundo, né? Mas é real.

O Luiz Denicolai, sócio administrador de uma loja de doces de Arujá (SP), está fazendo exatamente isso.

De uma lojinha simples de rua, ele construiu junto com a sua família um império no marketplace.

E o mais legal: não teve milagre, não teve “golpe de sorte”.
Teve foco, consistência, fé e estratégia.

Hoje, você vai entender como eles fizeram isso — e o que você pode aplicar no seu negócio para vender mais na Shopee. 🚀

A virada: do balcão pro digital

O Luiz e sua família sempre trabalharam com doces. Aquele tipo de loja que o pessoal da cidade toda conhece. Mas ele começou a perceber uma coisa: o movimento da rua estava diminuindo.

Enquanto isso, as vendas online estavam explodindo.

Foi aí que eles resolveram tentar.

Primeiro passo? Criar um site próprio.
Fizeram tudo bonitinho: investiram em layout, sistema, fotos.
Mas o problema era simples: ninguém via o site.

💬 “A gente tinha site, mas o pessoal não chegava lá. Não tinha tráfego. Ficava parado.”

O jogo virou quando ele decidiu entrar nos marketplaces — começando pelo Mercado Livre, depois expandindo para Shopee.

E foi aí que o negócio decolou.

👉 Moral da história: se você está começando, não precisa ter um site próprio agora.
Comece onde as pessoas já estão comprando.

A Shopee, por exemplo, tem mais de 200 milhões de acessos mensais no Brasil.

Essas plataformas já têm tráfego, campanhas, estrutura — você só precisa aproveitar o movimento.

Vendas na Shopee: como crescer 700% em um ano

Depois de alguns meses vendendo, o Luiz percebeu: a Shopee não era só um canal a mais — era o canal.

Em 12 meses, o faturamento da loja cresceu mais de 700%.
Hoje, 90% das vendas vêm da Shopee.

E a meta agora é ousada: chegar a R$ 6 milhões/mês até novembro, durante a Black Friday.

Mas não foi sorte. Foram três decisões certeiras:

1. Foco total em um canal.
   Em vez de tentar vender em dez lugares, ele foi fundo em um só: Shopee.
2. Reinvestimento do lucro.
   Tudo o que entrava, voltava para operação — estoque, estrutura, pessoas.
3. Full Shopee.
   A logística da própria plataforma deu velocidade, confiança e visibilidade.
   

💬 “A gente preferiu focar na Shopee porque o crescimento foi muito rápido. E o relacionamento com o pessoal da plataforma é bem próximo.”

Full Shopee: o motor da operação

Hoje o Luiz toca uma operação que parece uma linha de produção de fábrica.
São 5.000 caixas por dia, quatro caminhões por semana — e ele ainda ganha R$ 26 mil por mês só com o ponto de coleta Shopee da cidade. 😳

Tudo isso graças ao Full Shopee, o serviço de fulfillment da plataforma. O sistema armazena, separa e envia os pedidos automaticamente.

Menos erro, menos retrabalho, mais reputação. E no marketplace, reputação é tudo.

⚙️ Dica prática: Se você já tem um volume legal, ativa o Full Shopee.

Além de agilizar suas entregas, ele melhora seus indicadores e te coloca em destaque nos resultados de busca da Shopee.

👉 Leia também: Como entrar para o Mercado Livre Full em 2025 (e vender até 5x mais!)

A dor do crescimento (que ninguém mostra)

Beleza, as vendas na Shopee começaram a crescer. Mas aí veio o outro lado: a operação travou.

O sistema da loja física não tinha API aberta, e isso dificultava tudo. Cada pedido precisava ser lançado manualmente, as notas saíam separadas, o estoque vivia desatualizado…

💬 “A gente perdia muito tempo com coisa repetitiva. Era um caos pra dar conta.”

O que salvou o Luiz foi buscar uma integração melhor pro e-commerce.

💡 Dica de ouro: Investiu em um ERP que centralize tudo — loja física, Shopee, estoque, notas, frete, tudo.

Plataformas como Olist e Base fazem isso muito bem. Elas automatizam processos e te deixam com tempo livre para pensar no crescimento.

👉 O que é a plataforma BASE para operação no e-commerce?

Trata-se de uma plataforma que centraliza toda a operação do e-commerce em um único painel — conectando marketplaces, loja virtual, ERP e transportadoras, com sincronização em tempo real de pedidos, preços, estoque e entregas.  

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Cultura e propósito: o que ninguém copia

Essa parte é emocionante. Durante a visita, o Gabriel Bollino traz uma reflexão que resume tudo:

“Isso aqui é o que a galera não consegue copiar: cultura, propósito e fé.”

O Luiz chegou a ter R$ 2 milhões em dívidas por um golpe que sofreu, mas nunca desistiu.
Pagou tudo, manteve os salários em dia e seguiu firme.

Hoje, a loja é movida por propósito. Na parede, tem versículos bíblicos escritos por colaboradores.
É o tipo de cultura que faz a equipe vestir a camisa — e isso se reflete nas vendas.

💬 “A gente nunca desistiu porque Deus deu tudo isso pra gente. E sempre acontecia no último dia, do jeito certo.”

Foco no cliente: prometeu, entrega!

Quer saber o segredo do sucesso das Vendas na Shopee? Simples: cumprir o que promete.

Se falta um produto no estoque, o Luiz compra no concorrente para garantir a entrega.
Isso evita cancelamentos e mantém a reputação alta.

E sabe o que é melhor? O algoritmo da Shopee adora isso.
Quanto melhor o seu desempenho (entrega, avaliação, tempo de resposta), mais o sistema te mostra para novos clientes.

⚡ Dicas práticas pra bombar na Shopee:

• Mantenha o índice de cancelamento abaixo de 2%;
• Responda mensagens em menos de 1 hora;
• Atualize preço e estoque todos os dias;
• Peça avaliações, mas sem forçar — a Shopee valoriza o engajamento natural.

Esses detalhes colocam seu perfil no topo das buscas.

Curva A e B: organização que dá lucro

O Luiz também profissionalizou o estoque para acelerar as vendas na Shopee. Nada de “pilha de caixa” sem critério.

Ele organizou tudo com base nas curvas de venda (A, B, C e D). Os produtos que mais saem ficam mais acessíveis, perto da expedição.

Simples, mas genial. Reduz tempo, fadiga da equipe e melhora o ritmo da operação. 💪

⚙️ Dica prática: Use o painel da Shopee (ou seu ERP) para identificar os produtos que vendem mais. Esses merecem destaque nas campanhas, bons anúncios e reposição constante.

👉 Leia também: ERP para e-commerce: vale a pena começar com o sistema da Olist? (cupom exclusivo)

Parcerias e relacionamento com a Shopee

O Luiz entendeu cedo: crescer na Shopee é sobre manter bom relacionamento. Hoje, ele tem gerente de conta direto na plataforma, que ajuda com campanhas, metas e performance.

💬 “Eles acompanham tudo. A gente traçou juntos a meta de dobrar o faturamento. É uma parceria de verdade.”

Além disso, o Luiz investiu em ferramentas que conheceu pelo Ecommerce Puro — como o Olist, GOBots e as mentorias do Gabriel.

Essas conexões abriram portas, economizam tempo e ajudaram a operação a escalar com segurança.

👉 O que é o GOBots para atendimento no e-commerce? 

Trata-se de uma solução de atendimento e vendas que utiliza inteligência artificial (IA) para otimizar o Serviço de Atendimento ao Consumidor (SAC), aumentar as vendas e melhorar o posicionamento de anúncios dentro dos principais marketplaces.

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Sistema de ERP da Olist: automação e controle para crescer sem travar

Quando o Luiz fala de estrutura, ele sempre cita uma coisa: organização é tudo.

E é aí que entra a Olist, um dos sistemas de ERP mais completos pro e-commerce.
Ele centraliza estoque, pedidos, notas, fretes, e conecta marketplaces como Shopee, Magalu, Mercado Livre e Amazon.

👉 Resultado: mais controle, menos erro e mais tempo pra pensar em estratégia.

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Você pode testar no seu ritmo, sem pressão. E se fizer sentido para sua operação, é só seguir.
Só vimos benefício. Agora é com você. 🚀

Mentoria Ecommerce Puro: aprendendo com quem vive o digital

Outro ponto que fez toda a diferença no case do Luiz foi a mentoria com o Ecommerce Puro.
Ele acompanhava o conteúdo, aplicava os conselhos e, quando percebeu, já estava com a operação no próximo nível.

💬 “A gente seguia tudo o que o Gabriel falava. E quando aplicava, funcionava.”

A mentoria é o espaço onde o Gabriel mostra o que realmente acontece nos bastidores do e-commerce — o que dá certo, o que trava, o que explode de resultado.

Lá, você aprende:

• Como estruturar sua operação para escalar;
• Como interpretar dados e corrigir gargalos;
• E como se preparar para picos de vendas (como Black Friday).

É conteúdo direto, prático e baseado em anos de experiência real no campo de batalha.

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Bastidores e fé: o que o sucesso não mostra

Por trás dos R$ 3 milhões de faturamento, tem muito suor. Foram anos de luta, noites viradas e decisões difíceis.

💬 “A gente entrava 8h da manhã e saía meia-noite. Não tinha milagre. Tinha trabalho e fé.”

Essa é a parte que pouca gente mostra. Mas é a mais importante. Porque no fim das contas, o sucesso no e-commerce não é sobre ferramentas, e sim sobre constância.

🚀 Conclusão: como aplicar tudo isso nas suas vendas na Shopee

O case do Luiz é uma verdadeira aula. Ele mostra que vender na Shopee dá resultado, sim — desde que você leve a sério.

Quer aumentar suas vendas também? Faz o seguinte 👇

1. Escolha um nicho que você domina.
2. Foque em um canal só até dominar.
3. Use o Full Shopee para ganhar velocidade.
4. Integre tudo com um ERP (tipo Olist).
5. E nunca esqueça: cliente satisfeito é algoritmo feliz.

E pra quem quer dar o próximo passo, aqui vai um bônus:

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👉 Assista agora e entenda como uma loja de doces está faturando milhões na Shopee! 🍬🚀

Nosso compromisso é trazer conteúdos claros, práticos e alinhados com a realidade de quem vive o e-commerce.

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