Vender na Amazon em 2025: vale a pena? Veja prós e contras!

Se você está se perguntando se vale a pena vender na Amazon em 2025, a resposta é sim, ainda vale. Mas tem um ponto importante: a plataforma exige estratégias diferentes das usadas no Mercado Livre e na Shopee.

Neste conteúdo, vamos te mostrar por que a Amazon no Brasil continua sendo uma boa opção, seus principais desafios e como se posicionar agora por lá para colher os lucros lá na frente. Bora?

O cenário dos marketplaces no Brasil

A verdade é que, mesmo sendo uma gigante global, a Amazon ainda está atrás de concorrentes como Mercado Livre e Shopee no Brasil. E isso não é por acaso. Hoje, o panorama está assim:

• Mercado Livre lidera com mais de 1,2 milhão de vendedores ativos.
• Shopee passou de 3 milhões de lojistas cadastrados.
• Magalu ainda tem força, por causa da capilaridade física.
• Amazon, mesmo com avanços, ainda corre por fora, mas tem potencial.

Para você ter uma ideia, o e-commerce brasileiro cresceu 17% no primeiro trimestre de 2025 em relação a 2024. 

A Amazon participa dessa evolução, mas enfrenta desafios únicos por aqui. Agora é hora de entender esse cenário em detalhes. Boa leitura!

Os desafios da Amazon no Brasil

Para entender o momento da Amazon, é importante saber por que ela perdeu fôlego no Brasil em 2024 e ainda não se consolidou como líder. Aqui estão os principais obstáculos que a empresa enfrenta:

1. Baixa penetração do e-commerce no varejo

Hoje o e-commerce representa apenas cerca de 9% do varejo brasileiro. Parece pouco, e é. Isso favorece concorrentes com forte presença física como o Magalu, que consegue integrar online e offline com mais agilidade.

2. Ambiente fiscal e regulatório complexo

O Brasil tem uma das legislações mais difíceis do mundo em termos de tributação, obrigações trabalhistas e complexidade fiscal. 

Esse cenário já afugentou empresas como Walmart e JCPenney, que desistiram de vender online por aqui.

3. Forte concorrência local e internacional

No Brasil, a Amazon disputa espaço com gigantes já estabelecidos. O Mercado Livre, avaliado em US$ 88 bilhões em 2024, e domina a logística e a operação digital na América Latina. 

Enquanto isso, a Shopee avança agressivamente com foco em preço baixo e incentivo para vendedores. Já outros nomes como a Magalu mantêm operações consolidadas e fortes no mercado.

4. Custo de oportunidade para empresas globais

Para um gigante como o Walmart, que fatura mais de US$ 500 bilhões por ano, o mercado brasileiro de R$ 5 bilhões representa apenas 0,3% de sua receita global. 

Por isso, o retorno sobre o investimento no Brasil não parece tão atrativo à primeira vista. É por isso que a Amazon precisa ser muito estratégica por aqui.

A jornada da Amazon no Brasil

O marketplace chegou vendendo só livros, abriu algumas categorias e, com o tempo, virou uma plataforma completa. Mas a adaptação ao vendedor brasileiro está sendo mais lenta que o esperado.

Por quê?

• Burocracia alta: o processo de cadastro e aprovação é mais complexo.
• Layout defasado: a experiência para o cliente e para o vendedor ainda precisa evoluir.
• Suporte fraco: muitos atendimentos são terceirizados ou fora do país.
• Políticas rígidas: erros simples podem levar a suspensões e punições severas.

Tudo isso assusta, e não é pouca gente que desiste antes de engrenar. Mas quem entende o cenário e se adapta colhe resultados, e colhe rápido.

A Amazon pode competir com você?

Pode sim. A Amazon analisa o que vende bem dentro da plataforma, e, se optar por isso, pode importar o produto diretamente com melhores condições e começar a vender por conta própria.

Esse movimento acontece especialmente nos EUA, e já é amplamente documentado.

Isso não significa que você deva fugir da plataforma, mas que precisa entender como ela funciona, proteger sua operação e aproveitar as oportunidades sem virar refém.

A Amazon tem um plano para o Brasil

Apesar dos desafios, 2025 tem sido um ano de virada para a Amazon no Brasil. A empresa está mostrando que não vai desistir do país e, pelo contrário, está dobrando a aposta.

Veja os movimentos recentes:

• Brasil será o país com maior investimento global da Amazon em 2025
  A Amazon escolheu o Brasil como foco principal de expansão fora dos EUA. A estrutura logística por aqui está sendo ampliada e novas categorias estão sendo priorizadas.

• R$ 33 bilhões já foram investidos no Brasil até agora
  Boa parte desse valor foi destinado foi para abrir novos centros de distribuição, melhorar o frete e acelerar entregas, especialmente no Sudeste e no Nordeste.

• Prime Day 2025 foi adaptado exclusivamente para o Brasil
  Pela primeira vez, o Prime Day aconteceu em datas diferentes dos EUA (15 e 16 de julho aqui, e 8 a 12 lá). A mudança foi pensada para melhorar a performance no Brasil e incentivar pequenos e médios sellers, com foco em bônus e condições promocionais.

• A Amazon está oferecendo vantagens agressivas para vendedores

  • Comissão reduzida em 17 categorias
  • Isenção da mensalidade por 12 meses
  • R$ 5.000 em créditos para anúncios
  • Gerente de conta para apoiar a operação

Esses incentivos mostram que a empresa quer atrair mais vendedores brasileiros para reequilibrar sua posição no mercado.

Como vender na Amazon em 2025 de forma estratégica

Se você acha que vender na Amazon é só cadastrar produto e esperar, já começou errado. O jogo está mais disputado do que nunca e, para se dar bem, você precisa ter método.
Isso passa por três pilares que, se ignorados, vão te deixar para trás. Continue com a gente e saiba mais!

1. Base de clientes

Mesmo em marketplace, construa sua audiência. Capture dados com inteligência e legalidade (e-mail, WhatsApp) e crie um canal direto com seu público. Assim, você não fica dependente do algoritmo nem da concorrência.

2. Recorrência

Só tem negócio de verdade quem vende mais de uma vez para o mesmo cliente. Isso vem do bom atendimento, entrega rápida e bons produtos. Afinal, cliente satisfeito volta e indica.

3. Previsibilidade

Estude sazonalidades, gerencie estoque de forma profissional e invista em anúncios com estratégia. A estabilidade no fluxo de vendas é o que dá fôlego ao seu negócio.

No fim, vender na Amazon não é sobre ganhar uma corrida de 100 metros, mas sobre ter preparo para uma maratona. Quem constrói esses três pilares, cria um negócio que resiste a mudanças, cresce e gera valor real!

Marketplace é parte da estratégia — não o todo

Você precisa pensar além. Marketplace é excelente para entrar no mercado e escalar rápido, mas o seu negócio não pode depender só dele.

O ideal é:

• Vender em mais de um canal (Amazon, Shopee, Mercado Livre)
• Criar marca própria e autoridade
• Desenvolver sua loja própria
• Investir em tráfego orgânico e pago
• Controlar seus próprios dados e o relacionamento com os clientes
  

✅ PRÓS de vender na Amazon em 2025

🟢 Marca global consolidada
A Amazon é uma das maiores empresas de e-commerce do mundo, presente em mais de 20 países. Isso por si só já traz um selo de confiança para o consumidor final e ajuda diretamente nas conversões.

🚚 Infraestrutura logística poderosa
A plataforma tem centros de distribuição modernos e entrega rápida, o que garante boa experiência ao cliente. Se você souber usar isso a seu favor, consegue aumentar sua reputação e vender mais.

📈 Investimento pesado no Brasil
Só em 2025, a Amazon já injetou R$ 33 bilhões no país e anunciou que o Brasil será o maior foco de expansão fora dos EUA. Isso significa mais estrutura, campanhas e oportunidades para os sellers.

💰 Incentivos atrativos para novos vendedores
A Amazon já reduziu comissões em 17 categorias, liberou R$ 5.000 em créditos no Amazon Ads, ofereceu gerente de contas e isenção de mensalidade por 12 meses. O recado é claro: eles querem você na plataforma.

👥 Público qualificado e com alto ticket médio
Quem compra na Amazon busca qualidade, entrega rápida e produtos com valor agregado. Isso favorece quem vende com margem e posicionamento premium.

🛒 Eventos promocionais próprios
O Prime Day Brasil, por exemplo, foi ajustado para o calendário nacional e focou em impulsionar as vendas de lojistas brasileiros. Excelente oportunidade para quem sabe aproveitar a sazonalidade.

❌ CONTRAS de vender na Amazon em 2025

📄 Burocracia de entrada
O processo de cadastro é mais travado do que em outros marketplaces. Documentos, validações, análises… tudo isso pode desanimar quem está começando.

🧩 Plataforma menos intuitiva
O painel da Amazon pode parecer complicado no início. É diferente da Shopee ou do Mercado Livre e exige um pouco mais de paciência para você dominar.

📞 Suporte técnico problemático
O atendimento ao seller ainda é um dos pontos mais criticados. Muitas vezes você fala com atendentes de fora do país, o que atrasa e complica a resolução de problemas simples.

⚖️ Políticas rígidas (e implacáveis)
A Amazon tem tolerância zero com erros. Atrasou pedido, recebeu avaliação ruim ou problema de estoque? Pode tomar suspensão. Por isso, é bom jogar com muito cuidado.

🥊 Risco de concorrência direta da Amazon
Se você vende um produto que performa muito bem, a Amazon pode começar a comprar direto do fornecedor e competir com você na própria plataforma. Isso já acontece lá fora e pode acontecer aqui também.

📉 Baixa participação do e-commerce no Brasil
Mesmo com o crescimento, o e-commerce ainda representa só 9% do varejo nacional. Isso favorece quem tem presença física forte (como o Magalu) e exige mais estratégia digital de quem atua 100% online.

💸 Custo de oportunidade para grandes marcas
Enquanto para você pode ser um super canal, para gigantes como o Walmart, que faturam mais de US$ 500 bilhões por ano, o Brasil representa só 0,3% da receita global. Por isso, o investimento costuma ser mais cauteloso.

Conclusão: vender na Amazon em 2025 ainda vale (e muito)

Apesar das dificuldades, a Amazon continua sendo uma excelente oportunidade, mas não para quem espera um caminho fácil. É preciso entrar com os olhos abertos e a mentalidade certa.

A Amazon não é para amadores. Ela exige disciplina, estratégia e resiliência. A plataforma está investindo pesado no Brasil e quem se posicionar agora, antes da próxima onda, vai colher muito mais lá na frente.

Quer entender ainda mais sobre a Amazon em 2025?

Se você curtiu este conteúdo e quer se aprofundar nos desafios, estratégias e oportunidades de vender na Amazon em 2025, assista ao vídeo completo no canal Ecommerce Puro:

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Até a próxima!