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Segredos para vender na Amazon: estratégias que funcionam

Ecommerce Puro

11/10/2024

Se você pensa em expandir o seu negócio ou dar os primeiros passos no e-commerce, vender na Amazon Brasil pode ser exatamente a virada de chave que você precisa.

Vender na Amazon é como abrir as portas de um shopping global, onde milhões de pessoas estão diariamente em busca do produto perfeito. O pulo do gato aqui é que, com as táticas corretas, você pode ser o escolhido!

E aí, pronto para descobrir os segredos que vão ajudar o seu negócio a decolar na Amazon? Boa leitura!

Tem conteúdo de peso no nosso canal do Youtube. Assista!

Por que vender na Amazon?

Não é só colocar seus produtos à venda – vender na Amazon é conectar a sua marca com MUITA gente que já confia na plataforma e está pronto para comprar. Isso sem falar na estrutura e nas ferramentas que a Amazon oferece, que podem fazer seu negócio escalar de forma surpreendente.

Quer mais motivos para vender na Amazon Brasil? Confira:

Baixo investimento inicial: acredite ou não, você pode começar a vender sem grandes investimentos.

Confiança do cliente: a marca Amazon por si só já passa segurança para o consumidor.

Visibilidade instantânea: são milhões de clientes ativos prontos para comprar o que você tem a oferecer.

Logística eficiente: você pode contar com o Fulfillment by Amazon (FBA), onde eles cuidam de tudo, da armazenagem até a entrega.

Planos de venda: o caminho certo para você

A Amazon oferece dois tipos de plano para você escolher, e cada um atende a necessidades diferentes:

Plano individual: é a opção para quem está começando e quer dar os primeiros passos. Custa só R$2 por venda, além das comissões, que variam entre 10% e 15%, dependendo da categoria do produto.
Plano profissional: para quem quer vender em maior escala e acessar todas as ferramentas da Amazon. Esse plano tem uma mensalidade R$19 e permite que você liste produtos sem limite e participe de eventos especiais, como o Prime Day.

Quer uma dica? Comece pelo plano profissional. A diferença no preço é pequena, mas as vantagens são enormes, principalmente se você planeja crescer.

Como vender na Amazon

Custos e taxas: o que considerar

Agora, vamos falar de algo que todo empreendedor precisa entender bem: os custos. Sim, vender na Amazon envolve taxas, mas nada que você não possa prever e planejar. As comissões variam de acordo com a categoria do produto. Aqui estão alguns exemplos:

Alimentos e Bebidas: 10%
Eletrodomésticos: 11%
Eletrônicos: 13%
Roupas e Acessórios: 15%

Essas comissões são cobradas sobre o valor total da venda, incluindo o frete, e o pagamento é feito a cada 14 dias direto na conta bancária.

Como publicar seus produtos na Amazon

Na hora de publicar seus produtos, você tem duas opções: listar um produto existente ou criar um anúncio do zero.

Listar um produto já existente: quando o item faz parte do catálogo da Amazon, você só precisa vincular sua oferta à página existente, usando o código ASIN, que é o identificador exclusivo da Amazon para cada produto.

Criar um anúncio novo: se for um produto exclusivo ou ainda não listado, você vai criar uma nova página. Isso envolve nome, descrição, categoria, imagens e um código de identificação, como GTIN (código global para itens comerciais) ou o EAN (número usado para identificar produtos no varejo).

Aqui vão algumas dicas para criar um anúncio irresistível:

Imagens de alta qualidade: use fotos profissionais, com fundo branco, que mostrem o produto em detalhes. Isso faz toda a diferença!

Descrição clara e objetiva: capriche na explicação dos benefícios do produto e em como ele resolve o problema do seu cliente.

Palavras-chave estratégicas: use termos que os clientes realmente pesquisam para aumentar suas chances de aparecer nos resultados.

Como vender na Amazon

Logística: a Magia do FBA (e outras opções)

Uma das maiores vantagens de vender na Amazon é a flexibilidade logística. Você pode escolher entre diferentes modalidades de envio:

FBM (Fulfillment by Merchant): aqui, é por sua conta. Você cuida de todo o processo de envio – desde a impressão da etiqueta até a entrega final.
DBA (Delivery by Amazon): a Amazon coleta os produtos direto no seu armazém ou casa e faz a entrega ao cliente. Prático, né?
FBA (Fulfillment by Amazon): este é o verdadeiro “pulo do gato”. Você envia os produtos para os centros de distribuição da Amazon, e eles cuidam de tudo. Isso inclui armazenamento, embalagem e entrega ao cliente – sem contar que seus produtos ganham mais destaque, especialmente com o selo Prime.

Apesar do custo adicional com o FBA, a escala e a eficiência que ele oferece podem compensar – principalmente para quem quer vender em grandes volumes e garantir máxima visibilidade.

Programa de recompensas da Amazon

Se você busca mais incentivos, vai gostar de saber que a Amazon oferece um Programa de Recompensas para vendedores que atingem metas específicas, como enviar produtos para o FBA.

Esse programa gera recompensas financeiras que chegam a até R$10.000, dependendo do seu desempenho. Ou seja, além de vender, você ainda pode ser recompensado por alcançar certos marcos!

Proteção de marca: um trunfo valioso

Está pensando em crescer de forma séria e sustentável na Amazon? Considere registrar sua marca na plataforma. Isso dá a você mais controle sobre como seus produtos são exibidos e garante que sua marca seja protegida contra usos indevidos.

Com o Amazon Brand Registry, você também ganha acesso a ferramentas exclusivas para proteger sua propriedade intelectual e monitorar o uso da sua marca.

Crescendo na Amazon: os próximos passos

Depois das primeiras vendas, chegou a hora de crescer e se destacar ainda mais. A Amazon oferece várias oportunidades pra você dar aquele gás e aumentar as vendas. Confira essas estratégias:

Aposte no FBA: como já falamos antes, o FBA dá muito mais visibilidade pros seus produtos, o que pode gerar um volume de vendas bem maior. Em resumo, quem está no Full sai na frente!

Anúncios patrocinados (Amazon Ads): invista nos Sponsored Products para colocar seus produtos nas primeiras posições dos resultados de busca. Quem aparece primeiro vende mais, e isso é fato! Se você quer performance, esse é o caminho.

Ofertas e cupons: promoções atraem clientes, e isso não é novidade. Crie ofertas atraentes, principalmente em datas como Prime Day e Black Friday, e veja suas conversões subirem.

Precificação automática: deixe seus preços sempre competitivos usando a ferramenta de precificação automática da Amazon, que ajusta os valores com base nas mudanças do mercado. Assim, você protege sua margem e garante boas vendas.

A cereja do bolo: ganhe um ano de mensalidade grátis!

Sabia que você pode começar a vender na Amazon com 1 ano de mensalidade grátis? É isso mesmo, uma grande chance de colocar seu e-commerce em prática sem custos fixos. Clique aqui e veja como garantir o seu benefício.

O segredo que muita gente ignora: disciplina

O segredo que muita gente ignora: disciplina. Vender na Amazon não é uma corrida curta, é um trajeto de longa distância! Requer foco, consistência e ajustes contínuos. Com disciplina e as ações certas, o sucesso é uma questão de tempo!

Quer entender mais a fundo essas táticas? No nosso vídeo no YouTube, você encontra insights e dicas valiosas para aplicar no seu negócio e aumentar suas vendas na Amazon. Confira:

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Se você está pronto para levar seu e-commerce a outro nível, o Ecommerce Puro está aqui para fazer isso acontecer de verdade.

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Prova disso é que fomos reconhecidos como a melhor consultoria do Mercado Livre este ano e somos Consultoria Platinum no Mercado Livre e na Amazon. Reconhecimentos assim são resultado de muito trabalho, foco e compromisso verdadeiro com os nossos mentorados.

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