5 Cuidados na precificação de produtos para vendas online

A precificação de produtos online parece algo simples, mas é uma das partes mais desafiadoras para quem gerencia um e-commerce. Definir o preço certo é mais do que calcular custos. É um processo que envolve estratégia, conhecimento de mercado e atenção aos detalhes. Errar na definição de preços compromete a saúde financeira da sua loja, afetando seus lucros e a competitividade da sua loja no mercado.

Neste artigo, você vai conhecer 5 dicas para precificar seus produtos, principalmente se o seu negócio está migrando do Simples Nacional para o Lucro Real. Ignorar essas dicas pode comprometer sua margem de lucro ou até gerar prejuízo.

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Créditos tributários: o que está por trás do custo?

O primeiro passo para uma precificação assertiva para e-commerce é entender os créditos tributários envolvidos. Dependendo do regime tributário da sua empresa, esses créditos podem variar bastante.

Imagine que você compra um produto de um fornecedor que opera no Simples Nacional. Muitos acreditam que, nesse caso, não existem créditos fiscais envolvidos. Mas isso não é verdade! É possível, sim, ter créditos, embora menores. Vamos supor que você adquiriu um produto por R$1. Com os créditos tributários, esse valor pode cair para R$0,90. Se o seu fornecedor estiver no regime normal de tributação, os créditos podem ser ainda maiores, reduzindo o custo para R$0,78.

Dica: Se você compra uma grande quantidade de produtos, essa diferença de centavos pode se transformar em uma grande economia ao longo do tempo, impactando diretamente sua margem de lucro. Então, sempre leve em conta os créditos tributários ao precificar seus produtos.

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Controle de devoluções: o inimigo silencioso do seu lucro

Na gestão de e-commerce, poucas coisas são tão frustrantes quanto as devoluções. Não só porque você perde a venda, mas também porque você arca com custos adicionais, como o frete de retorno e o reprocessamento do item para venda.

Vamos supor que você vendeu 100 unidades de um produto. Se 5% dessas vendas gerarem devoluções, 5 produtos voltarão para seu estoque. Agora, se cada devolução custa R$20 (somando frete e outras despesas), você acaba perdendo R$100 do seu lucro. E isso sem contar o tempo e os recursos necessários para gerenciar essas devoluções.

Portanto, fique atento à taxa de devolução, especialmente se você vende produtos eletrônicos ou itens com alta taxa de defeito. Considerar essa taxa na precificação é essencial para manter a saúde do seu fluxo de caixa.

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Difal: a diferença que pesa no bolso

O Difal, ou Diferencial de Alíquota, é uma realidade que pesa no bolso de quem vende online. Basicamente, o Difal é a diferença entre as alíquotas de ICMS (Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços) de estados diferentes.

Se você envia um produto de Santa Catarina (alíquota de 12%) para São Paulo (alíquota de 18%), precisa recolher essa diferença de 6%, o que aumenta o custo do produto. Não calcular corretamente o Difal significa perder dinheiro em cada venda interestadual.

Para quem vende produtos de baixo valor agregado, como acessórios de moda, essa diferença pode fazer com que o produto deixe de ser competitivo em mercados de outros estados ou até gerar prejuízo. Por isso, lembre-se de incluir o Difal na sua precificação para evitar surpresas.

Aproveite os benefícios fiscais: como tirar vantagem das regras tributárias

Os benefícios fiscais são uma ferramenta poderosa na hora de definir o preço dos seus produtos. Dependendo do estado e do tipo de mercadoria, você pode acessar benefícios que reduzem o custo de venda, como itens monofásicos ou créditos presumidos.

Por exemplo, produtos alimentícios, que muitas vezes têm alíquotas reduzidas ou isenções específicas, permitem aplicar esses benefícios direto na precificação, deixando seus preços mais competitivos sem sacrificar a margem de lucro.

Em alguns estados, produtos de higiene têm isenção de ICMS. Por isso, aplicar corretamente essa isenção pode fazer fazer com que o preço final do seu produto seja menor do que o da concorrência, aumentando sua competitividade.

Negocie rebates e descontos: o segredo para aumentar a margem de lucro

Sempre considere os rebates e descontos oferecidos por fornecedores e marketplaces. Muitas vezes, obter um desconto por volume de compras ou rebates por metas atingidas aumenta sua margem de lucro.

Se você negocia um desconto de 5% com seu fornecedor ao comprar uma grande quantidade de produtos, use essa economia para melhorar sua margem ou oferecer preços mais atraentes no seu e-commerce, aumentando a competitividade.

Acesse esse conteúdo com informações detalhadas no link abaixo:

Conclusão

A precificação de produtos online requer atenção, conhecimento e estratégia. Quando você entende os créditos tributários, controla as devoluções, calcula corretamente o Difal, aproveita os benefícios fiscais e negocia rebates, se torna mais preparado para definir preços que não só cobrem custos, mas também geram lucro e melhoram o seu negócio.

Quer ajustar sua precificação ou entender melhor sobre os impactos fiscais no seu negócio? Fale com a gente. E lembre-se: preços bem calculados são a base para o sucesso de qualquer loja online.

Conhecendo o EP

O Ecommerce Puro é uma escola de gestão focada em e-commerce, com operações iniciadas pelo Gabriel Bollico em 2009. Nosso negócio tomou forma e cresceu através do desenvolvimento de sistemas próprios e da parceria com os maiores marketplaces do Brasil.

Depois de vários anos e aprendizados, nossa missão continua sendo profissionalizar operações pelo Brasil, proporcionando negócios únicos, escaláveis, organizados e com uma boa margem. Hoje, temos parceria com vários marketplaces e somos representantes PLATINUM na Amazon e no Mercado Livre. 

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