Como lucrar no Marketplace: confira estratégias para vendedores

Quer lucrar no marketplace? Quando falamos em vendas online, os grandes players costumam ser vistos como a solução ideal para quem quer vender muito em pouco tempo. Mas a realidade é que o lucro nesse ambiente é um desafio para muitos vendedores. Essa afirmação é baseada em estudos e experiências que vamos compartilhar com você por aqui. Bora?

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O cenário atual dos marketplaces

Marketplaces como Mercado Livre, Amazon, Shopee e Magalu, oferecem uma plataforma robusta onde qualquer vendedor, desde os pequenos aos grandes, pode alcançar milhões de clientes em potencial. A promessa é tentadora: você anuncia hoje e começa praticamente na mesma hora. Mas, como tudo na vida, existem os desafios – e a gente vai te ajudar a superar cada um deles.

Por um lado, esses canais oferecem tecnologia de ponta, logística integrada e uma base de clientes que já confia na plataforma. Isso é atraente para quem está começando, já que elimina barreiras de entrada típicas do e-commerce, como a necessidade de desenvolver um site, investir em marketing digital ou gerenciar toda a logística.

Por outro lado, a rentabilidade nas grandes plataformas pode ser desafiadora. O ambiente é competitivo, as margens são muitas vezes apertadas, e as taxas cobradas podem consumir uma grande parte dos lucros. 

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Os desafios de vender nas grandes plataformas

Imagine que você começou a vender no Mercado Livre. No início, você fica impressionado com a rapidez das vendas. Depois de um investimento inicial baixo, as vendas começam a entrar. Porém, conforme sua loja online cresce, você percebe que os desafios aumentam na mesma proporção.

1. Competitividade extrema: você está competindo com outros vendedores que podem oferecer o mesmo produto por preços mais baixos. Para acompanhar, você sente a pressão de reduzir os preços, o que acaba diminuindo seu lucro.

2. Custos crescentes: à medida que seu negócio cresce, você precisa de espaço para armazenar produtos, mais pessoal para gerenciar as operações e investimento em tecnologia para manter tudo funcionando. Essas despesas fixas começam a pesar, principalmente quando combinadas com as comissões e os custos de logística.

3. Dependência de apenas um canal: outro problema é a dependência excessiva de um único canal de vendas. Se o marketplace mudar sua política, aumentar as taxas ou, pior, suspender sua conta por algum motivo, seu negócio sofre um grande impacto.

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Como lucrar no marketplace?

Então, como garantir que seu negócio seja sustentável e lucrativo, mesmo dentro dos marketplaces? Aqui vão algumas estratégias baseadas em exemplos reais de sucesso:

1. Diversificação de canais de vendas: muitas empresas que começaram vendendo apenas no Mercado Livre perceberam a importância de criar seus próprios sites e expandir para outras plataformas como Amazon e Shopee. Essa estratégia transformou suas vendas e reduziu o risco de depender de um único canal.

2. Foco em nichos de mercado: ao invés de competir em produtos de alta demanda, onde a competição é acirrada, foque em nichos específicos. Um exemplo é uma loja que vende produtos ecológicos e sustentáveis. Ao se concentrar nesse nicho, a loja consegue manter margens de lucro mais altas, já que os clientes estão dispostos a pagar mais por produtos diferenciados e de qualidade.

3. Investimento em tecnologia: considere o caso de uma empresa que investiu em um sistema de gerenciamento de armazéns (WMS) para automatizar seu estoque e seus processos logísticos. Esse investimento permitiu que a empresa operasse de maneira mais eficiente, reduzindo custos operacionais e aumentando a capacidade de atender mais pedidos em menos tempo.

4. Otimização de preços: um exemplo é o uso de ferramentas de repricing, que ajustam automaticamente os preços dos seus produtos com base na concorrência e na demanda. Isso permite que você mantenha seus preços competitivos sem sacrificar a margem de lucro.

5. Construção de marca fora dos marketplaces: utilize os grandes players como uma porta de entrada para novos clientes, mas também invista em estratégias de branding fora dessas plataformas. Por exemplo, uma empresa que começou a vender nos grandes players, mas rapidamente desenvolveu uma forte presença nas redes sociais e no Google, conseguiu aumentar suas vendas diretas através do seu próprio site.

Marketplace como parte do todo

Para garantir a sustentabilidade no e-commerce, o marketplace precisa ser uma parte do todo. Esse ecossistema deve incluir variados canais de vendas, processos otimizados e foco na construção de relacionamentos com os clientes fora das plataformas.

Pense em um empreendedor que começou vendendo exclusivamente na Amazon. Com o tempo, ele investiu em um site próprio, começou a vender B2B para outras empresas e até criou uma linha de produtos exclusivos que vende apenas em seu site. Hoje, sua operação é muito mais lucrativa e estável. 

Quer saber como trazer mais rentabilidade para o seu e-commerce? Assista ao vídeo abaixo:

Conclusão: lucrar no marketplace é possível, mas exige estratégia

Lucrar no marketplace é possível, mas ele não vai vir automaticamente. Você precisa vencer a competitividade e os custos crescentes com uma estratégia de vendas variada e bem planejada.

Usar a plataforma como parte de um ecossistema de vendas maior, com múltiplos canais e processos otimizados, é a chave para garantir que seu negócio não apenas sobreviva, mas prospere no longo prazo. Descubra como turbinar suas vendas no online. Dê um clique aqui e faça sua escolha. 

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