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Precificação no e-commerce: como definir preços e lucrar mais

Ecommerce Puro

22/10/2024

Precificação no e-commerce é uma das chaves para o crescimento do seu negócio. Definir o preço certo vai além de cobrir custos – é sobre criar uma estratégia que te coloque sempre um passo à frente, equilibrando competitividade, lucro e o valor que seu cliente percebe.

Neste artigo, vamos te guiar pelos principais métodos de precificação no e-commerce e pelos cuidados essenciais para garantir que seu negócio tenha um fluxo de caixa saudável, atraia mais clientes e traga resultados sólidos. Afinal, o preço certo faz toda a diferença para crescer no e-commerce. Boa leitura!

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O que é precificação no e-commerce?

Precificação vai muito além de somar os custos diretos e indiretos e adicionar uma margem de lucro. É entender a dinâmica do mercado, o comportamento do consumidor e os custos que nem sempre são evidentes. Não é só sobre “cobrir o que foi gasto”, mas sobre se posicionar estrategicamente no mercado e aumentar os lucros.

No Ecommerce Puro, por exemplo, a margem é apenas uma parte do jogo. Anos de experiência mostram que monitorar a concorrência, ajustar estratégias e usar ferramentas para otimizar cada centavo fazem a verdadeira diferença. Essa estratégia ajusta os preços em tempo real com base na demanda, disponibilidade ou sazonalidade.

Essa visão estratégica é o que separa um e-commerce bem-sucedido daqueles que estão apenas “no jogo”. Para quem quer aprender isso a fundo, a mentoria especializada com profissionais experientes é um caminho certeiro.

Principais estratégias de precificação

Agora, vamos explorar algumas abordagens que fazem sentido no universo do e-commerce. O ideal é combinar diferentes estratégias conforme o seu produto e o momento do seu negócio.

Como definir preços no e-commerce: estratégias para garantir margens lucrativas

Essa é a estratégia mais simples: somar o custo do produto, frete, embalagens, comissões e impostos, e adicionar um markup para obter a margem de lucro. Simples de implementar, mas é importante ajustar bem para garantir que você tenha o preço certo no e-commerce sem perder competitividade.

Exemplo: se o custo de um produto é R$50 e você aplica um markup de 40%, o preço de venda será R$70. Isso corresponde a uma margem bruta de aproximadamente 28,57%.

Fica de olho! O markup é o quanto você aplica em cima do custo, e a margem bruta é o que sobra em lucro sobre o preço final.

O importante é garantir que essa margem cubra todos os custos e ainda seja competitiva no mercado.

Precificação no e-commerce: como usar a concorrência a seu favor para aumentar suas margens

Aqui, a ideia é monitorar os preços dos concorrentes e ajustar o seu. Isso ajuda em mercados mais saturados, mas cuidado: focar só nisso pode apertar suas margens e deixar você numa corrida sem fim por preços mais baixos.

Dica: use essa abordagem para se manter competitivo, mas sem abrir mão da sua margem. Ferramentas de monitoramento de preços são suas aliadas.

Precificação baseada em valor: cobrando o que seu produto realmente vale

Aqui, a ideia é cobrar pelo valor que o cliente percebe, e não apenas pelo custo de produção. Se o seu produto oferece mais valor ou exclusividade, pode ter certeza de que você pode cobrar mais por isso. Em nichos premium, a percepção de qualidade é o que permite você ajustar os preços lá em cima.

No entanto, para aplicar essa estratégia de forma eficaz, é importante realizar uma análise de mercado e entender profundamente o comportamento do cliente e sua disposição de pagar. Produtos de marcas consolidadas ou exclusivas conseguem justificar um preço maior por oferecer uma percepção superior de valor e qualidade.

Precificação psicológica no e-commerce: como usar a percepção para vender mais

Precificação psicológica é uma estratégia poderosa que usa a percepção para influenciar a decisão do cliente.

Por exemplo, um produto precificado a R$99,99 parece muito mais barato do que um a R$100, mesmo que a diferença seja mínima.

Esse tipo de ajuste pode aumentar suas vendas sem precisar alterar o valor real do produto. No e-commerce, pequenos detalhes fazem toda a diferença para fechar a venda!

Precificação dinâmica no e-commerce: como ajustar preços para aumentar os lucros

A precificação dinâmica no e-commerce ajusta os preços em tempo real com base na demanda, disponibilidade ou sazonalidade. Muito usada em datas promocionais como a Black Friday, ela pode ser uma ótima maneira de aumentar o lucro em tempos de alta demanda.

Exemplo: um e-commerce de moda pode aumentar os preços de roupas de inverno conforme a temperatura cai, ou oferecer descontos em excesso de estoque quando o inverno está acabando. Mas cuidado para não criar a percepção de preços inflacionados.

Cuidados essenciais na precificação de produtos para vendas online

Definir o preço certo no e-commerce é um processo que vai muito além de somar custos e colocar uma margem. Aqui estão alguns cuidados para garantir que sua precificação seja estratégica e sustentável:

Entenda seus custos fixos e variáveis: Inclua despesas operacionais, impostos, frete e até a taxa de devoluções para garantir que sua margem cubra tudo.

Margem de contribuição: A margem de contribuição é a diferença entre o preço de venda e os custos variáveis, como frete, embalagens e comissões. Ela deve ser suficiente para cobrir os custos fixos e ainda gerar lucro. Se a margem de contribuição for insuficiente, o negócio pode operar com prejuízo, mesmo com boas vendas. Certifique-se de que essa margem seja positiva para manter a operação viável e lucrativa.

Negocie com fornecedores: Melhores condições com seus fornecedores podem aumentar significativamente suas margens. Descontos por volume e rebates ajudam a garantir um custo menor e maior competitividade.

DIFAL e impostos: O DIFAL (Diferencial de Alíquota do ICMS) se aplica nas vendas interestaduais para consumidores finais, redistribuindo o ICMS entre o estado de origem e o de destino. As alíquotas variam conforme o estado de destino, e é fundamental calcular corretamente esses tributos para evitar impactos negativos nas margens de lucro.

Controle de devoluções: Calcule a taxa de devoluções e os custos associados (como frete de retorno e reprocessamento) para ajustar sua precificação e evitar comprometer o fluxo de caixa.

Aproveite os benefícios fiscais: Dependendo do estado e do tipo de produto, benefícios fiscais podem gerar um diferencial competitivo relevante. Além disso, o regime tributário escolhido (Simples Nacional, Lucro Presumido ou Lucro Real) afeta diretamente a forma como os impostos incidem sobre o negócio, influenciando a precificação e as margens de lucro. Um bom planejamento tributário é essencial para otimizar seus resultados e manter a competitividade.

Precificação para marketplaces

Vender em marketplaces como Mercado Livre e Amazon é cheio de oportunidades, mas também tem seus desafios.

Marketplaces como oferecem um grande potencial de vendas, mas também trazem desafios, como taxas de comissão, custos logísticos e exigências de performance que podem impactar sua margem de lucro.

Ao precificar seus produtos nesses canais, é fundamental considerar todas as variáveis que afetam as margens.

Além das comissões, avalie os custos de frete, logística, armazenamento e as exigências de performance, como prazos de envio e taxas de retorno. Não cumprir com esses níveis de serviço pode resultar em penalidades que afetam significativamente a lucratividade.

Ferramentas de Precificação para e-commerce

Ferramentas de precificação são suas melhores aliadas pra manter tudo sob controle. Automação é o caminho pra focar no que realmente importa: fazer seu negócio crescer.

Softwares como o Bling automatizam muita coisa, desde a gestão dos custos até o ajuste de preços, sempre integrado aos marketplaces.

Isso deixa você com mais tempo para focar no que importa: crescer o negócio.

Avaliar o momento certo para implantar essas soluções é essencial para o crescimento sustentável do seu e-commerce.

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