Como vender no Magalu: o guia completo para dominar o marketplace!

Ivan Monteiro

04/12/2025

Conheça os diferenciais e oportunidades para lucrar com a gigante brasileira!

Se você está no jogo do e-commerce brasileiro, sabe que não dá para depender de apenas um canal de vendas. A diversificação é a chave para a segurança e o crescimento exponencial. E é por isso que, hoje, vamos mergulhar de cabeça em um dos players mais estratégicos e de maior potencial do nosso mercado: o Magazine Luiza.

A palavra-chave aqui é vender no Magalu. Não estamos falando de apenas listar seus produtos, mas sim de entender o ecossistema, o DNA da empresa e usar as ferramentas certas para transformar o Magalu em uma máquina de conversão para o seu negócio.

Esqueça o que você achava que sabia sobre o Magalu ser apenas a “loja de eletrodomésticos”. Ele se transformou em um super app robusto, com logística própria, serviços financeiros e uma plataforma de marketplace que briga de igual para igual com os gigantes globais.

Este guia é a sua bússola. Vamos cobrir a história, os números que provam o potencial, o funcionamento por trás das câmeras e, claro, as dicas práticas e quentes, baseadas em informações de quem está lá dentro, para você começar a vender no Magalu de forma estratégica.

Pronto para desbloquear esse gigante do varejo? Bora lá! 🚀

O DNA inovador: Magazine Luiza e sua cultura única

Para começar a vender no Magalu, você precisa entender de onde ele veio e por que a sua cultura é tão singular.

O Magazine Luiza não nasceu em um centro financeiro. Sua origem remonta à cidade de Franca, no interior de São Paulo, há mais de seis décadas. Fundada em 1957, a empresa construiu sua reputação no varejo físico, criando uma forte relação com seus clientes.

Essa história de origem moldou um dos pilares mais fortes da empresa: a Cultura Humanizada. O Magalu é, consistentemente, uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil.

Essa mentalidade de valorizar as pessoas se reflete na forma como tratam seus sellers e, principalmente, seus clientes. Essa confiança do consumidor é um ativo valioso que você herda ao vender no Magalu.

👉 Quer fazer parte do ecossistema sólido do Magalu?

Garanta uma condição especial, com a parceria do Ecommerce Puro, clicando aqui!

A Revolução digital sem perder as raízes

O grande salto do Magalu foi sua transição (e posterior liderança) para o digital, mantendo a força de suas mais de 1.200 lojas físicas. Essa estratégia omnichannel é a alma do negócio.

A Luiza Trajano e sua equipe sempre reforçam que, por ser uma empresa 100% brasileira, o Magalu entende profundamente os desafios do empreendedor nacional. Eles viveram na pele a jornada de ser pequeno, de ter problemas de capital de giro e de navegar pela complexa legislação brasileira.

O fator humano: “Nós entendemos a dor do pequeno empreendedor: a falta de capital, a dificuldade com tecnologia, a captação de clientes. O nosso DNA está em resolver esses problemas para que o seller possa focar no que faz de melhor: vender.” — Essa é a filosofia que sustenta a plataforma.

Ao decidir vender no Magalu, você está se associando a uma empresa que tem o conhecimento do mercado local e uma infraestrutura digital (LuizaLabs) e logística construída para a realidade do Brasil, o que é uma vantagem inestimável contra concorrentes puramente digitais ou estrangeiros.

Leia também: Novidades no Mercado Livre: o que mudou e como se preparar

Por que vender no Magalu? Os números que comprovam o potencial

Não se trata de patriotismo, trata-se de oportunidade de mercado. Os números do Magazine Luiza o colocam, indiscutivelmente, no topo do varejo brasileiro.

GMV e posição de liderança

O Magalu consolidou-se na segunda posição no ranking de GMV (Gross Merchandise Volume) entre os marketplaces no Brasil. Estar no top 2 significa que você está exposto a um volume de tráfego massivo e a milhões de clientes ativos.

Em termos financeiros, o volume de negócios da empresa é gigantesco. Seu faturamento (GMV) anual orbita a casa dos R$ 70 bilhões. E o mais interessante é como essa receita se divide, demonstrando a importância do marketplace (3P):

1/3 Lojas Físicas: a base histórica e o ponto de apoio logístico.
1/3 E-commerce 1P: o varejo tradicional do Magalu.
1/3 Marketplace (3P): onde você entra. Essa fatia é vital para a empresa, pois é ela que garante a variedade infinita do catálogo.

Ticket Médio e Produtos Estratégicos

Um dos diferenciais mais relevantes para o seller é o Ticket Médio do Magalu, que costuma ser mais alto em comparação com outros grandes players do mercado.

Isso sinaliza que o cliente Magalu está acostumado a fazer compras de maior valor, o que é excelente para categorias como:

Eletrônicos e Tecnologia (graças à aquisição da KaBuM!).
Eletrodomésticos e Móveis.
Itens para Casa (utilidades, ar-condicionado).

Mas não se limite a isso! A entrada do 3P permitiu a diversificação para nichos surpreendentes. Você sabia que o Magalu é, provavelmente, o maior vendedor online de pneus do Brasil?

Isso demonstra que o cliente confia na plataforma para comprar itens de alto valor e peso. Se você vende produtos de alto ticket e precisa de uma logística eficiente, o Magalu é um must-have.

O Poder da Capilaridade Física

As mais de 1.200 lojas físicas espalhadas pelo Brasil não são apenas vitrines; elas são mini-Centros de Distribuição e pontos de retirada.

27% dos pedidos do Magalu são retirados gratuitamente em lojas.

Pense no benefício: o cliente economiza no frete e recebe mais rápido, o que aumenta a sua conversão. Para o seller, isso significa que a sua logística se torna exponencialmente mais eficiente.

Baixe agora Dashboard para o Mercado Livre: o segredo da alta performance

Como vender no Magalu: o funcionamento essencial do Marketplace (3P)

Para ter sucesso ao vender no Magalu, você precisa dominar os três pilares que sustentam a operação do marketplace (3P):

A. O foco na logística (Magalu Entregas)

A logística é o grande trunfo do Magalu. Eles aproveitaram sua infraestrutura de 1P (varejo próprio) para criar o Magalu Entregas, uma suite de serviços logísticos que inclui mais de dez Centros de Distribuição (CDs) espalhados pelo país.

O destaque da logística é a capilaridade no Nordeste. O Magalu tem uma presença física fortíssima na região, o que permite fretes competitivos e rápidos onde outros players têm dificuldades. Se o seu público está no Nordeste, vender no Magalu com a logística deles é uma vantagem competitiva crucial.

B. Descoberta e anúncio (Otimização e Ads)

A exposição dos seus produtos depende de:

Qualidade da Listagem: títulos claros, descrições detalhadas e fotos de alta resolução.
Magalu Ads: a ferramenta de publicidade paga.

O Magalu Ads está em constante evolução. Por ser uma ferramenta ainda subutilizada por muitos sellers (em comparação com plataformas concorrentes), ela apresenta um Custo por Clique (CPC) dinâmico e mais barato. Investir em Magalu Ads hoje significa comprar visibilidade a um preço de “oportunidade” para turbinar as suas vendas.

C. O futuro: a migração para o Modelo Buy Box / Catálogo

O Magalu está em processo de migração para o modelo de Buy Box (ou Catálogo), similar ao que é visto em marketplaces globais.

O que isso significa para você?

Em vez de várias listagens idênticas de diferentes sellers, haverá uma única página de produto. Apenas o seller que ganhar a Buy Box (a caixa de compra principal) recebe a venda.

A disputa pela Buy Box é baseada em fatores rigorosos: melhor preço, melhor prazo de entrega e alta reputação (qualidade).

Se o Magalu está migrando para esse modelo, sua prioridade deve ser: focar em Full (logística) para garantir o melhor prazo e usar a ferramenta de precificação dinâmica para ter o preço mais competitivo. Essa é a nova regra do jogo para quem deseja vender no Magalu.

👉 Quer fazer parte do ecossistema sólido do Magalu?

Garanta uma condição especial, com a parceria do Ecommerce Puro, clicando aqui!

Dicas de ouro para vender no Magalu e maximizar seus Lucros

Agora, vamos à parte mais importante: as estratégias práticas! O diretor de Marketplace do Magalu revelou as “armas secretas” para os sellers que desejam alcançar o topo.

Dica Essencial 1: aderência total ao Magalu Full

Se há uma única coisa que você precisa fazer para vender no Magalu e aumentar drasticamente suas chances de ganhar a Buy Box, é aderir ao serviço Magalu Full.

O Full é o serviço fulfillment do Magalu: você envia seu estoque para um dos CDs deles, e eles cuidam de tudo (separação, embalagem, envio e rastreio).

Conversão turbinada: a taxa de conversão de produtos no Full é 3 a 4 vezes maior do que a de produtos enviados pelo próprio seller. Isso ocorre porque o Full garante a entrega mais rápida e a melhor experiência para o cliente.
Vantagem econômica excepcional: muitas vezes, o Magalu subsidia o serviço para atrair mais sellers. Procure por benefícios como a isenção de armazenagem (o custo para manter o produto estocado) e o subsídio (que já chegou a 75% na tarifa de entrega), o que faz o custo do Full ser incrivelmente competitivo.
Foco no core: com o Magalu cuidando da logística, você pode focar no que realmente importa: sourcing de produtos, precificação e marketing.

Selecione a sua Curva A de produtos (aqueles com maior volume de vendas) e envie-os para o Full imediatamente!

Dica Essencial 2: use o VAPT e o Precificador Dinâmico

São duas ferramentas de extrema importância para a competitividade:

VAPT (entrega ultra rápida):
- O que é: É o serviço de entrega ultra rápida (similar ao Flex de outras plataformas) para pedidos que estão próximos do seu estoque.
- Benefício: Permite entregas no mesmo dia ou em poucas horas, o que garante a melhor experiência ao cliente local e faz você se destacar na região. Usar o VAPT significa ganhar a batalha do prazo de entrega.
Ferramenta de precificação dinâmica:
- O que é: Um software lançado pelo Magalu que permite ao seller monitorar em tempo real a competitividade de seus preços.
- Como usar: Você pode criar regras automáticas para ajustar seus preços, garantindo que você esteja sempre no menor preço ou ligeiramente abaixo do seu concorrente, sem ter que fazer o trabalho manual. Em um ambiente Buy Box, essa ferramenta é vital para garantir vendas 24 horas por dia.

Dica Essencial 3: domine a Sazonalidade Única do Magalu

Você já está preparado para a Black Friday e o Natal, mas o Magalu tem uma data que se destaca e que muitos sellers ignoram:

A Liquidação Fantástica (janeiro):

Por que é Importante: o Magalu realiza essa ação multicanal maciça logo no início de janeiro, e ela se tornou a segunda maior data de vendas da empresa, superando até mesmo o Dia das Mães ou Dia dos Pais.
A Oportunidade: enquanto o varejo tradicionalmente desacelera em janeiro (mês de IPTU, IPVA), o Magalu injeta um volume de tráfego e promoções gigantesco, sendo o momento ideal para o seller queimar o estoque que sobrou do final do ano e garantir um bom fluxo de caixa.

Prepare seu estoque de liquidação em dezembro para ter o melhor janeiro da sua história de vendas!

Quer ir além? Acelere seus resultados com a Mentoria Ecommerce Puro!

Analisar um marketplace é só o começo. Mas se você quer realmente dominar o Magalu e outros gigantes do varejo digital, você precisa de um roadmap validado e suporte de quem já está no topo.

Não perca tempo tentando decifrar algoritmos e estratégias de logística sozinho.

Conheça a Mentoria Ecommerce Puro!

Em um programa exclusivo e focado em resultados práticos, você terá:

Estratégias de Growth: aulas e acompanhamento direto para escalar sua operação em marketplaces.
Foco no resultado: aprenda a dominar o Buy Box, otimizar o Full e usar o Ads de forma lucrativa.
Comunidade de elite: troque experiências e faça networking com sellers de alta performance.

Pare de cometer erros caros! Clique no link abaixo e descubra como a Mentoria Ecommerce Puro pode acelerar o seu negócio rumo ao faturamento de 7 dígitos!

➡️ Acesse agora e comece a escalar suas vendas: clique aqui!

Conclusão: o parceiro certo para o crescimento

Vender no Magalu é muito mais do que listar em um marketplace; é integrar-se a um ecossistema que oferece logística de ponta, ferramentas de precificação avançadas e uma base de clientes com alta confiança na marca.

Seja você um pequeno empreendedor buscando escala ou um grande varejista procurando diversificação, o Magalu, com seu DNA brasileiro, entende seus desafios e oferece as soluções.

A Luiza Trajano deixa uma mensagem clara para o seller: “Você tem que estar em todos [os marketplaces], mas tem que apostar em um, e aquele em que você se identifica mais. E eu espero que essa aposta seja nossa, porque a gente é o melhor.”

Aposte na integração, use o Full, domine o Ads e as ferramentas de precificação. O seu próximo nível de faturamento está esperando por você no Magazine Luiza!

👉 Quer fazer parte do ecossistema sólido do Magalu?

Garanta uma condição especial, com a parceria do Ecommerce Puro, clicando aqui!

📺 Assista na íntegra! Desvende os bastidores do Magalu

Curtiu as dicas e quer ouvir o papo completo com o time de especialistas do Magazine Luiza?

No vídeo que serviu de base para este post, você terá acesso a detalhes exclusivos sobre a logística, a cultura, o futuro da Buy Box e as estratégias de crescimento que o próprio Magalu recomenda para os sellers.

Não fique só na teoria! Veja como o Magazine Luiza está se posicionando no mercado e obtenha ainda mais insights para a sua operação.

Clique aqui para assistir ao vídeo completo: