Marketplace

Faça isso e comece a vender pra valer no Mercado Livre

Ecommerce Puro

30/09/2024

Quer saber como começar a vender no Mercado Livre e ter resultados de verdade? Acompanhe este artigo, porque vamos falar de estratégias que realmente funcionam.

Você vai ficar por dentro de tudo, desde as primeiras vendas até o momento de escalar sua operação com o programa Full. E o melhor: tudo direto ao ponto. Preparado? Boa leitura!

Assista conteúdo rico no nosso canal do Youtube

Começando do zero: é hora de pagar o preço

Se você está começando a vender no Mercado Livre, aqui vai um aviso: no início, a plataforma não vai te dar muito destaque. E tudo bem! Isso acontece com todo mundo que está começando, porque a sua reputação ainda não está consolidada.

Mas fique tranquilo, porque com a estratégia certa, você vai construir essa confiança no tempo certo, mais cedo do que você imagina.

A primeira coisa que você precisa fazer é realizar suas primeiras vendas. Pode ser que você tenha que sacrificar um pouco da margem de lucro nesse início, mas é assim que se começa.

Pegue aquele produto encalhado, coloque um preço bem competitivo e venda. Mesmo que seja sem lucro, o que importa aqui é ativar o termômetro da plataforma pra começar a ganhar relevância.

Siga-nos no INSTAGRAM

Ativando o termômetro: foco nas 10 primeiras vendas

No Mercado Livre, o termômetro é o que define sua reputação. Ele vai do amarelo ao verde escuro, indicando a confiança que os clientes e a plataforma têm em você. Para ativar esse termômetro, seu objetivo inicial é fazer 10 vendas. Sim, 10 vendas!

E você precisa focar nisso com toda a energia, porque só depois dessa ativação é que as coisas começam a ficar mais fáceis.

Agora, se vender com lucro logo de cara for complicado, não tem problema. O importante é fazer essas primeiras vendas, mesmo que seja com margem apertada ou até sem margem.

Isso é investimento no seu futuro na plataforma. Depois de ativado o termômetro, tudo flui melhor.

Programa Decola: aquele empurrão extra

Quer dar um gás nas suas vendas logo de cara? O Programa Decola é uma excelente opção. Funciona assim: você coloca R$250 na sua conta do Mercado Livre e, se seguir todas as regras, esse valor volta para você.

Em troca, sua conta já ganha um impulso com o termômetro verde claro, mais visibilidade e chances de vender mais rápido.

Mas, atenção: se surgirem problemas nas suas vendas, como reclamações ou problemas na entrega, esse valor pode não ser devolvido. Por isso, garanta que tudo esteja 100% alinhado e funcionando.

Picking e packing: o básico da logística

Agora que suas vendas começam a aumentar, é hora de entender alguns processos importantes de logística, como o picking e o packing.

Picking: é o momento de separar os produtos que foram vendidos. Ou seja, quando o cliente compra três itens diferentes da sua loja, você precisa localizar esses produtos no estoque e organizá-los para envio.
Packing: depois de separar, é hora de empacotar tudo. Essa é a etapa do packing, onde o produto é embalado para que chegue em perfeito estado ao cliente.

Se você optar pelo programa Full (que já vamos explicar), todo esse trabalho é feito pelo Mercado Livre, o que facilita muito a sua vida.

Full e Places: como facilitar sua logística

Agora que você já entendeu como funcionam os processos básicos, vamos falar do Full e do Places, duas opções que o Mercado Livre oferece para te ajudar na logística.

Places do Mercado Livre

Aqui, você cuida do seu próprio estoque e embala os produtos, mas o envio é facilitado pelos pontos de coleta do Mercado Livre. Você entrega o produto no ponto de coleta mais próximo e, a partir daí, o Mercado Livre leva o item até o cliente final. Prático, né?

Full do Mercado Livre

O Full é o pacote completo de logística. Você envia seus produtos para os centros de distribuição do Mercado Livre, e eles cuidam de tudo: armazenamento, picking, packing e envio.

E tem mais: como o Mercado Livre controla toda essa operação, os produtos no Full têm mais visibilidade e vendem até quatro vezes mais rápido do que os que não estão no programa.

Essa é uma solução muito boa pra quem quer escalar, porque você não precisa se preocupar com a parte ‘chata’ da logística. Tudo que você faz é garantir que o estoque esteja nos centros de distribuição, e o resto é com eles!

Resumindo:

- No Places, você faz o armazenamento e embalagem, mas o Mercado Livre facilita o envio com os pontos de coleta.
- No Full, o Mercado Livre cuida de tudo – desde o armazenamento até o envio.

Geolocalização: fique de olho na sua localização

A geolocalização é outro fator que também faz a diferença nas suas vendas, já que o Mercado Livre prioriza produtos que estão mais próximos dos compradores.

Ou seja, se você está em uma cidade grande ou perto de um grande centro, tem uma vantagem competitiva.

Fique ligado nisso, porque a sua localização pode impactar direto nos resultados das buscas e na velocidade das suas vendas.

Anúncios de qualidade: capriche na apresentação

A última dica fundamental é caprichar nos seus anúncios. Boas fotos, descrições completas e vídeos podem fazer toda a diferença.

Aliás, o Mercado Livre está incentivando muito o uso de clips – aqueles vídeos curtos e verticais que aumentam a visibilidade dos produtos. Aproveite essa tendência pra destacar seus anúncios e atrair mais clientes.

Conclusão: o caminho do sucesso no Mercado Livre

Começar a vender no Mercado Livre exige dedicação e estratégia. Pagar o preço no começo, com vendas sem margem ou com margem baixa, faz parte do processo (lembre-se: isso é temporário).

Mas com as ferramentas certas, como ativar o termômetro, usar o Full e caprichar nos seus anúncios, você consegue construir uma operação sólida e lucrativa. O sucesso vem para quem segue o caminho com foco e persistência.

Quer crescer ainda mais no e-commerce?

Curtiu esse artigo? Se você quer aprender mais sobre como vender nos maiores marketplaces e dominar as estratégias que realmente funcionam, o Ecommerce Puro é o lugar!

Aqui você encontra treinamentos, imersões e mentorias criadas por quem já viveu e vive o e-commerce na prática. Aqui, respiramos esse universo todos os dias.

Não perca a chance de aprender com quem já está no mercado e sabe como fazer seu negócio decolar. Vem com a gente!

Para mais detalhes sobre esse tema, assista ao vídeo na íntegra: